今届冬交会，垦区一些特色产品人气财气俱佳，但一些产品却少有特色，更无营销。冬交会虽落幕，思索却不少 海垦产品如何才能吸“睛”又吸“金”？
近年来，海南农垦大力实施“品牌强垦”战略，提升了海垦特色农产品的知名度和美誉度。今年冬交会，海垦馆有特色有亮点，也有不足之处。如巧妙运用科技手段、推出服务体验，这些都成为产品营销的“加分项”；而部分农产品营销和市场推广手段相对“滞后”，无法贴合消费者的个性和需求，造成了“名头虽大赚头不足”的现象，也值得引起关注。
那么，借力冬交会，海垦产品如何做到吸“睛”又吸“金”呢？
科技加持推进服务体验升级
“好产品+好服务”无疑是最有力的营销。在海垦馆热带水果展区，摆放着海垦集团旗下各产业集团、农场公司的“看家宝贝”，包括海南橡胶的金钻凤梨、西培农场公司的火龙果、荣光农场公司的反季节龙眼、八一总场公司的铁皮石斛等特色产品。其中，最吸睛的莫过于龙江农场公司的白沙红橙，它兼具的绿色产品的“生态味”和智慧农业的“科技味”，令市民游客交口称赞。
“只要扫一扫橙子上的二维码，就能看到它的"前世今生"，太神奇了。”来自海口府城的市民陈磊用手机“扫了扫”一棵贴了二维码的红橙树，很快，这株红橙树的生长土壤、施肥情况和生长气候等一系列记录，就出现在他的手机屏幕上。农产品质量安全可追溯，让消费者买得安心、吃得更放心。
这项农业黑科技，是龙江农场公司与海南金垦赛博信息科技有限公司合作，以农业物联网系统为载体，运用温度、湿度、PH值传感器等信息化手段，为白沙红橙的生长过程插上了科技翅膀，实现了产量与质量的“双提升”。而智慧农业的概念也大大提升了消费者的购买热情。据了解，冬交会上仅两天时间，龙江农场公司的白沙红橙就收获2.6万斤的订单，销售额达40万元。
而在海南橡胶展区，有不少市民被一台装在橡胶树上的无人割胶机器吸引了目光。“这是一机一树式智能割胶机。只要机器的刀头轻轻划过树干，白色的乳胶液就沿着割槽流下。”该展区工作人员王照明介绍，海南橡胶已成功研制出一机一树式割胶机和移动式割胶机器人，意味着天然橡胶产业正朝着自动化、智能化方向发展。此外，海南橡胶展区还摆放了造型萌趣可爱的乳胶枕头、中华山兰酒等产品，展示了近年来该集团发力终端产品领域的成果，给广大消费者留下了深刻印象。
相比之下，海垦馆热带水果展区的其他特色农产品只是常规摆台，缺少体验式服务。虽有品牌力量加持和国企信用背书，但在消费升级时代，缺乏新的营销概念及良好服务体验的产品，无疑会在市场竞争中“打个折扣”。
统一品牌让消费者选择不犯难
油茶产业是垦区热带特色优势产业，其果实经提炼成的绿色有机保健食用油——山茶油，被誉为“东方橄榄油”，一直是市场上的“香饽饽”。
在本届冬交会上，海垦馆农产品展区摆放着“柚上油”牌、“坤香红”牌、“海柚”牌等山茶油产品，把同类型的产品放在同一展区展出，可以形成集聚效应，这是海南农垦在冬交会上的常规营销策略。但对于消费者来说，面对价格差别不大、商品属性大体相同的产品，到底选择哪款无疑会令他们犯难。而工作人员，在推销同类产品时，也难免遭遇“抢生意”的尴尬。
红昇农场公司党委副书记、总经理高举廷也有同感。他说，垦区油茶种植在岛内分布广泛，种植面积超过2万亩，已初步具备产业化基础。但仍存在油茶种植管理相对粗放、产品加工能力低、品牌知名度低、品牌繁多杂乱等问题，导致消费者对垦区油茶产品认知度不高，购买产品时“犹豫不决”。
对此，冬交会组委会相关负责人表示，在“乱花渐欲迷人眼”的商品市场里，不少消费者会面临产品选择困难。而企业要做的，就是迎合消费者需求，帮助消费者做出决定，打消“选择困难症”。
其实，消费者对产品的定位从简单来说，一般只细分为高中低档。如果垦区加快油茶产业整合，优化资源配置，以“海垦”品牌为统领，树立起母品牌和子品牌“1+N”的品牌发展模式，找准产品特色和基本属性，推出高中低档产品，将有效避免同质化竞争，提升产品的市场竞争力。
海垦集团相关负责人表示，当前，海垦油茶产业整合已如离弦之箭，垦区相关企业也全力做好准备。下一步，将通过资产收购、股份合作、“专业公司+农场公司+合作社+职工”等方式，把垦区企业、职工“拧成一股绳”，形成利益共同体。同时，将采取统一种苗、统一种植标准、统一收购、统一加工、统一品牌、统一销售的“六统一”措施，推动海垦油茶产业整合。
创新营销出奇招才能见奇效
与往届的冬交会相比，今年的冬交会上出现了一个新群体：网红带货主播。随着移动互联网技术的发展，消费者看网络直播“淘货”，已经不是什么新鲜事了。而对于带货主播来说，冬交会无疑是一个推销产品、提升人气的绝佳平台。
记者了解到，一网红主播晶晶在冬交会现场进行网络直播带货，接近4个小时的时间里，线上就卖出了1万多元的产品，而由于主播新奇的销售模式，更是吸引不少消费者在线下成交不少订单。
在日益激烈的市场竞争中，产品营销出奇招往往能赢得一席之地。对于垦区各产业集团、农场公司的销售人员来说，当下，除了要练好基本的产品介绍、客户沟通等销售技能，还要积极孵化“新本领”。
本届冬交会上，八一总场公司推出了石斛鲜条、石斛枫斗、石斛酒、石斛粉、石斛花、石斛盆栽等系列产品，并制作了抖音视频进行宣传，有效提升产品形象，拉近产品与消费者的距离。据统计，冬交会首日，八一铁皮石斛就销售了2.6万元。
该公司职工颜飞制作的“八一铁皮石斛送送送”视频在微信朋友圈颇受关注。“运用新媒体手段传播信息，可以给人"眼前一亮"的感觉，同时新媒体简单快捷的传播方式，能让消费者在第一时间了解到铁皮石斛在冬交会的优惠信息。”颜飞说。
值得一提的是，在本届冬交会期间，海垦集团把“馆场变T台”，邀请了一群模特手持白沙绿茶、母山咖啡等海垦特色产品进行产品展示。这道靓丽的风景线，有效提升了海垦馆的吸睛度和关注度。
海垦集团相关负责人表示，本届冬交会是海南农垦产品宣传的一个新起点，为扩大海垦品牌的影响力和促进海垦产业的转型升级起到重要推动作用。下一步将以此为契机，不断对产品进行“更新换代”，推出更多的海垦好产品。
（本报海口12月19日讯）
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