拓展优质客户 海口各大银行“暗战”出国金融服务

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本报7月4日讯（记者李银）每年7月，各类咨询、办理出国金融的客户在银行里多了起来。对此，记者近日采访发现，目前，海口多家银行纷纷加入出国金融“争夺战”，从申请签证、兑换外币、资产证明到境外保险、汽车租赁等服务一应俱全。

家住大同路的高先生前不久为女儿申请了一所澳洲的高中。当高先生兴冲冲去为女儿办理签证时，签证办理处要求开具存款证明。而高先生账户里的资金却达不到大使馆保证金的要求。

一筹莫展之际，高先生决定去银行咨询一下。银行工作人员向他推荐了专门为留学保证金不足的客户设计的某款救急产品，最高贷款金额达150万元人民币或等值外币。更重要的是，此贷款证明是被澳大利亚使馆认可的。在该银行的帮助下，高先生一周左右就拿到了贷款证明，顺利地为孩子办理了签证。

随着居民整体生活水平的提高，送子女出国留学不再是富裕家庭的“专利”，留学变得大众化。中国银行、中信银行等网点工作人员表示，自7月初以来，前来咨询出国留学相关业务的市民逐渐增多。

记者发现，银行现在的出国金融服务也不仅仅限于换汇、办理信用卡、签证等传统出国业务，境外保险、汽车租赁、海外租房等服务也争相“上线”。“一站式”出国金融正成为众多银行的主打招牌。

“汇票、电汇、旅游支票是中行传统外汇业务，是很多家长首选的跨境产品，建议留学生办理前还要了解留学大学可以接受哪种支付方式，以便我行给出合理的建议。”某银行个人金融部的邹红丽说。这三种汇款方式，汇票随身携带到国外，丢失后可电话挂失，手续费最低。

银行积极投身留学金融的原因何在？银行人士王箐坦言，留学家庭属于高收入阶层，是各家银行争夺的焦点。而浦发银行蓝天路支行一位理财经理也表示，尽管出国金融在零售业务板块的占比并不大，利润也不高，但是其高端客户黏性却非常强，可以为银行带来更多高端客户，积累更多优质客户，从而开展其他金融服务。

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