紧跟时代潮流，创新销售模式，龙江农场公司红心橙种植户陈德弟卖果有窍门 红心橙还挂树梢 朋友圈里已热销
■本报记者袁宇君
一星期前，龙江农场公司农业开发公司部门经理、红心橙种植大户陈德弟在自己的微信朋友圈发布了一个以红心橙为主题的短视频和一条消息：“白沙龙江农场公司"红橙果园"的120亩60万斤红心橙将于10月1日开始采摘，欢迎各位朋友前来订购。”视频中，镜头缓缓在红心橙果树枝头游走，画面上的橙子果实硕大饱满、长势喜人，在清风里微微上下点头。
这条微信朋友圈一经发出，便引来不少朋友留言：“今年的红心橙预计多少钱一斤？”“多少斤起订？”“能走物流渠道吗？”“给我来一件！”陈德弟一边回复大家的留言，一边笑着感叹道：“又是一年摘果季，果子还没有成熟就已经热销起来了。多亏有了网络平台，现在卖果比以前方便多了！”
作为白沙地区远近闻名的红心橙种植户，陈德弟的微信朋友圈里还有很多其他关于红心橙的短视频。一个视频画面里，成熟后的红心橙皮色绿中带黄，切开后用手一捏，果汁四溢，引得人垂涎三尺。另一个视频中，一枚枚刚摘下的新鲜红心橙已经装入包装箱，将被送到消费者手中。
2017年陈德弟和两位果农合作，尝试通过微信朋友圈开展红心橙销售业务。陈德弟将一箱包装为10斤的红心橙定价为128元，海南全省范围内可享受包邮优惠，没想到的是，这第一次小试牛刀竟一下卖出了4000多箱，取得了不错的成绩。
“我通过微信发朋友圈，全国各地的朋友都知道了龙江红心橙甜美多汁。现在，我的微信里有各地好友729人，这个数字还在不断地上升中。估计今年通过朋友圈销售红心橙会比去年更好。”陈德弟说。
除了借助微信朋友圈销售红心橙，陈德弟还善于与电商打交道，进一步扩大品牌影响力。2017年11月，由白沙黎族自治县政府主办的首届白沙红心橙电商节暨白沙（七坊）产品供应站揭牌仪式在七坊盛大开幕，白沙本地的电商平台红红火火地办了起来，吸引了全国各地的200多家电商企业代表、40多家媒体和白沙各品牌农业企业以及广大群众的关注。陈德弟与白沙当地的其他果农们抓住此机遇，与多个电商品牌建立合作关系。去年，龙江农场公司及辖区范围内种植户通过白沙电商销售红心橙20万斤，通过海南“自然芒”电商平台销售红心橙13万斤，通过海南“果汇友”电商平台销售红心橙8万多斤。
目前，龙江农场公司5个红心橙示范基地初具规模，今年该公司及辖区范围内预计能产出200万斤红心橙，届时将有更多红心橙通过电商平台销售到全国各地。
“在这个信息技术发达的时代，酒香也怕巷子深。”在陈德弟看来，果农也要及时更新知识，学习新的销售模式。从前，红心橙成熟后都是等着北京、上海、广州等地的收购商上门收购。现在不一样了，有了网络电商平台，果农能够主动寻找商机了。
从坐等老板收购，到主动寻找商机，这种创新销售模式和果农心态转变的背后，是像陈德弟一样的果农们紧跟时代潮流而动，谋求转型发展的喜人变化。陈德弟告诉记者，电商销售红心橙效率更高，订单一来，马上打包发货，很快就能把红心橙送到更远的地方和更多人的手上，而且价格更高，收益更好。
（本报海口8月9日讯）
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