果品质量好收购价格升 运销更方便荔农更增收 2019海口火山荔枝月受各方肯定
据初步统计，今年海口火山荔枝月活动开展以来，全市销售海口火山荔枝已超过1.2亿斤，平均收购价格也明显高于去年。
“今年海口火山荔枝收购价格是几年来最好的一年。”近日，海口金绿果水果产销专业合作社理事长王录理高兴地说，海口市委、市政府高度重视海口火山荔枝品牌打造，一系列营销活动更注重实效，带动了今年海口火山荔枝销售，今年从他们这里销往全国的海口火山荔枝达2000多万斤。
琼山区三门坡镇荔农李恩喻近日介绍说，他们家种植的妃子笑火山荔枝今年收购价每斤超过8元，4月底刚开始少量上市时每斤12元，此后的收购价格维持得比较平稳。
来自长沙的湖南格林庄园农业开发公司董事长彭勇连续4年来到三门坡镇收购荔枝，他十分看好海口火山荔枝的品质，事实也证明从这里收购的荔枝市场反响更好。
值得一提的是，今年不仅海口本地荔农实现增收，外地消费者的购买体验也更好。阿里巴巴农村事业部物流渠道相关负责人介绍，海口市通过与阿里巴巴等电商平台合作，优化了物流渠道，减少了物流成本和消费者的等待时间，让荔农和消费者共享了这份来自海口火山荔枝的香甜。
果农：客商上门来钱包鼓起来
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今年海口火山荔枝种植面积约10.2万亩，4月底率先上市。海口火山荔枝上市时间早于“两广”及其它地区一个月以上，占了“先”机。同时突出了一个“鲜”字，海口市夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，大大促进了荔枝的光合作用及糖分的积累，使其口感更加香甜鲜美。
琼山区三门坡镇谭文村委会新坡村的杨朝喜一家，吃了一辈子的“荔枝饭”。多年来他的荔枝种植技术也在提高，曾多次拿下当地的“荔枝王比拼”大奖。从最开始种植约一千棵荔枝树，到如今种植面积一百多亩，年产量约30万斤，年收入达一百多万元。一家人住上了“荔枝楼”，还开上了“荔枝车”。
三门坡镇新德村的脱贫户李洪光一家，家里以前盖房子还要靠亲朋好友东拼西凑。如今，他靠种植荔枝逐步实现了脱贫。他家出名的农产品不仅有火山荔枝，还有荔枝鸡。他说，今年政府帮助打响海口火山荔枝品牌，组织客商上门来，荔农钱包鼓起来了。今年卖荔枝赚到钱了，他要带家人出门旅游去。
三门坡镇清泉村委会果农王大全2014年被认定为贫困户。几年前，他买下400株荔枝苗，在儿子的帮助下打理起了自家果园。活到老学到老，为了种好海口火山荔枝，王大全报了火山荔枝种植培训班，如今已经是个荔枝种植能手，今年家里的火山荔枝卖得非常好，比往年增收了约30%。
来自云龙镇的周永岛1996年开始种植荔枝，2009年当选为云龙荔枝协会会长。在今年种植海口火山荔枝过程中，他采用微型喷灌、太阳能灭虫灯、水肥一体化等先进技术，用实际行动践行“生态循环农业”理念，带领荔枝种植户奔小康。
在三江镇三中农场种植150亩火山荔枝的果农冯秀娟说，今年海口火山荔枝的价格比往年更好，她家种植的火山荔枝预计收入达百万元。她家周边种植荔枝的10多户人家都过上了小康生活，“我们这里好多荔枝种植户都买房买车了！”
秀英区永兴镇建中村委会的吴清河花甲之年玩转电商。2018海口首届火山荔枝月期间，他开始通过手机直播、微店等渠道销售荔枝，收入一年比一年高。吴清河说，海口火山荔枝这个公共品牌是海口果农们的骄傲，大家通过品牌效应赚钱了，也一定要把这个品牌维护好。
来自永兴镇美孝村的陈树木1996年开始种植荔枝。为了培育出好荔枝，他常常向农业专家请教，定期修枝疏花，按照无公害标准种植。他说，有了海口火山荔枝这个品牌，又有了“四个统一”标准，今年火山荔枝销售起来更容易，价格也更好。
今年火山荔枝果品好价格好，进一步推进海口乡村振兴战略实施，带动了农业增效和农民增收。
“海口火山荔枝上市以来，泮边村周围的村庄荔枝观光采摘游特别火，果农纷纷把自己的荔枝园用来开发观光采摘游。带动了周边农家乐的客流量，目前我们接待游客最多的一天达到300人次。”红旗镇泮边休闲农庄负责人黄雪珍介绍。
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客商：政府搭台推动产销对接
今年4月13日，由海南省农业农村厅、海口市人民政府联合主办的2019海口火山荔枝月开幕式，在秀英区石山镇火山石斛园举行。活动围绕“提质量打品牌，促产业兴乡村”主题，建立技术标准，维护产品质量，推动优质优价，进一步推进乡村振兴战略实施。
为了做好海口火山荔枝销售工作，特别是拓宽销售渠道，当天下午，2019海口火山荔枝订购会在琼山区三门坡镇金绿果水果产销专业合作社举行。当天订购会现场总成交量达5450万斤，交易金额6.53亿元。
为了进一步拓宽销售渠道，4月27日，海口市组织火山荔枝及十大品牌农产品生产企业和合作社代表，参加第十届中国国际现代农业博览会。现场不仅设立海口火山荔枝品牌展馆，还举办了海口火山荔枝媒体推介会、海口火山荔枝农业专家交流会、海口火山荔枝品牌营销渠道推介会等系列活动，面向来自国内外逾千家参展企业、10万参展观众集中推介海口优质农产品品牌。
4月28日下午，海口市政府在北京新发地农产品批发市场举行海口火山荔枝品牌营销渠道推介会。会上，与北京新发地市场经销商及大型商超等达成1600万斤火山荔枝意向采购订单，推动海口优质农产品在京津冀地区搭上直供直销的“直通车”。
“凭借独特品质，海口火山荔枝一直深受京津冀地区消费者青睐。”北京新发地农产品批发市场常务副总经理顾兆学介绍，海南荔枝2018年在新发地市场的销量约9.2万吨。相比国内其他地方的荔枝，海口火山荔枝上市早，抢占了市场先机，产品质量好品牌叫得响，在消费者心中打下了品牌烙印。
他说：“品牌是靠市场卖出来的，消费者的认可和追捧最重要。”对于农产品发展，发现消费需求是核心，提升品质是保证，打造品牌是关键，海口通过政府组织推介，实现火山荔枝品牌的不断提升和产销对接的不断深化。他向新发地市场的优质经销商发出营销倡议，“这么优质的产品，我们市场和各位渠道商要一起努力做好推荐和销售。”
海口文龙同发种养专业合作社理事长梁芬所在合作社当天与北京经销商签订400万斤采购意向订单。他说，以前合作社以传统销售模式为主，荔枝熟了等待收购商来收购，销售价格常掌握在收购商手中，合作社及果农根本没有话语权。现在通过政府搭台牵线产销对接，减少了中间环节，让合作社和果农及终端消费者多方受益。经销商的采购订单价格稳定，降低了市场风险，能直接帮助农户增收。
来自北京的采购商上官金平也认为，海口火山荔枝质量好，核小肉多，品相也好，吃起来特别香甜。他说，这两年他运销的火山荔枝市场反应一直很好，因此今年加大了采购量。
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平台：荔枝品质好运销渠道畅通
2019海口火山荔枝月期间，阿里巴巴、苏宁易购、京东等电子商务线上平台，以及盒马、大润发、物美、首航等线下门店，统一销售海口火山荔枝。
今年5月9日的海口，天空虽然飘起蒙蒙细雨，却挡不住农户们采摘火山荔枝的热情。在美兰区三中农场的荔枝园里，荔农们早早地来到了园中采摘荔枝装上车。当日，盒马鲜生2019年海口火山荔枝基地首采在三中农场启动。农户们从枝头采摘下的荔枝，经制冷保鲜后空运发往全国各地的盒马鲜生门店。各地“吃货”48小时内，可品尝到最新鲜的当季海口火山荔枝。
盒马鲜生采用包园采摘的方式，订下海口800吨火山荔枝，从5月10日起销往国内100多家盒马门店。“海口火山荔枝果品质量非常好，保鲜的核心是采后预冷。”盒马鲜生国内直采华南产区相关负责人符仁东表示，“我们有自动循环制冷系统，预冷环境可保持在3℃左右，能快速把果心温度降到5℃。然后通过空运或冷链陆运到达全国各地，大大提高了荔枝到货的新鲜度。”
据了解，“聚划算卖空·海口火山荔枝”开展线上销售活动，5月14日至16日3天销售325吨。
5月15日在红明荔枝产业集团荔海共享农庄举办的海口火山荔枝吉尼斯挑战活动，成功挑战了“1小时采摘最重荔枝”的吉尼斯世界记录。
5月17日，淘宝直播主播在淘宝直播中推荐了海口火山荔枝，在线观看人数达五百多万，不到5分钟就销售出去4万多斤海口火山荔枝。
从5月10日开始，海南顺丰速运有限公司陆续投入了一架波音737、一架波音757全货机。专机将海口火山荔枝运往全国各地，让消费者在48小时内品尝到来自椰城的“美荔”滋味。
除了“火荔1号”专机，海南顺丰速运有限公司还整合散航包仓资源，每天至少约60吨火山荔枝发运。公司投入6辆冷运车，新增打包场1000平方米，新增营运车辆34台，冷藏车储备6台，新增打包机88台、冰箱23台，在1635名收派员的基础上新增105名工作人员，投入中转场及机场协助中转场荔枝快件等工作，保障海口火山荔枝的物流顺畅。
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专家：今年活动更注重营销实效
王录理是海口火山荔枝运销大户，也是荔枝种植方面的能手。他说：“2019海口火山荔枝月活动比去年开展更早，更注重营销实效。”
国家荔枝龙眼产业技术体系首席科学家陈厚彬指出，海口是海南重要的荔枝生产基地，一些品种是海口地区独有的，这是海口火山荔枝的天然优势。陈厚彬认为，政府搭台加大火山荔枝营销很重要，海口市制定了海口火山荔枝果品标准，维护果品质量，这些措施有效提升了市场竞争力。
海南省知识产权协会秘书长陈康介绍，海口火山荔枝已被国家市场监督管理总局授予国家地理标志证明商标，海口农业部门免费统一授权使用“海口火山荔枝”地理证明商标，鼓励统一印刷制作使用海口火山荔枝品牌包装箱，线上线下销售，“抱团发展”肯定比“单打独斗”好。
海南省农业农村厅总农艺师黄正恩介绍，通过科学区划种植区域，积极推广先进栽培技术和加强科技人才培养等措施，海南因地制宜发展优质、早熟荔枝生产，做大做强荔枝产业。目前，全省拥有妃子笑、白糖罂、火山荔、无核荔等多个优良荔枝品种，成为海南省主产区市县农民增收的支柱产业之一。第十七届中国(海南)荔枝龙眼产销对接活动暨2019海口火山荔枝节开幕式已于5月20日在海口举行，这对推进四省（区）荔枝龙眼产业交流合作，提升产业发展水平，促进农民持续增收具有重要意义。同时也为海口火山荔枝品牌打造提供了新的契机，相信有海口市委、市政府的高度重视和业界的共同努力，海口火山荔枝的市场竞争力将进一步提升。
（郑曼尼）
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