盲盒虐我千百遍，我待盲盒如初恋 一入娃坑深似海 从此钱包是路人 年轻人抽盲盒“上头”，究竟图个啥？ 小小塑料玩偶，为何有如此大魅力？
本报讯“啊……迪士尼系列居然还能抽中雷款，整个人都不好了！”一玩家站在琳琅满目的柜台前发出了“哀嚎”。海口某商场的一家潮流玩具店里，一个个精致的塑料玩偶被随机装在纸质包装盒里，等待着玩家把它们打开，揭晓“真面目”。盲盒究竟有什么魅力，让广大娃友为之疯狂？今日，本报聚焦海南盲盒市场，窥探买家群像，挖掘本土盲盒文化背后的设计理念、营销模式及收藏故事。
记者曹宝心文/图
名词解释
盲盒
盲盒，也被称为“手办”，起源于日本，通常是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才知道自己抽到的是什么。
买盲盒图啥？
花数十元，为的是未知的惊喜
人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道。这句话用来形容盲盒，似乎也非常贴切。普通盲盒的售价不算高，多在49元到89元。一个系列的盲盒中，通常会被放入一定比例的隐藏款，因为数量非常稀少，买家为了得到，会不停“买买买”，所以很容易让人“上头”。
盲盒一般可通过潮玩店、线上商店、线上抽盒机、自助售卖机、闲鱼二手市场等渠道购买。盲盒通常以主题系列的形式推出，一个IP（知识产权，这里指玩偶形象）会被设计出好多个系列。每一款盲盒，一个系列通常有8-12个不同的款式，每个系列的隐藏款，抽中概率仅为1/144。
以娃会友，解锁全新交友模式
娃友，一个由盲盒衍生出来的词语。2016年底，海南第一家潮玩店进驻海口日月广场，盲盒渐渐进入更多人的视野，本土粉丝群体日益壮大，蹲店守隐藏、线上换娃、以娃会友、以娃“论剑”等成了新型社交模式。
娃友通常会给不同的款式“贴标签”：比较受欢迎的款式称为“热款”，买回来后有一定的升值空间；不被大多数人喜欢的款式称为“雷款”，挂到二手市场平台低价都难以售出。
盲盒有多火？
天猫发布上半年数据，盲盒销量同比增长240%
记者了解到，目前市面上较为多见的盲盒形象，比如Molly、Pucky、Labubu等，均出自泡泡玛特。据介绍，泡泡玛特成立于2010年，是集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐公司。
盲盒究竟有多火？根据今年上半年的天猫数据，潮流盲盒品类销售额达到近2.7亿元，同比增长率高达240%。而过去一年闲鱼上Molly（一款盲盒手办的形象）的娃娃交易超过23万单，均价270元。
谁在买盲盒？
学生和有一定经济基础上班族是主力军
记者了解到，目前海口开了两家售卖盲盒的潮玩实体店。此外，海口望海国际广场、百方广场、新城吾悦广场、日月广场等商场还设有泡泡玛特机器人商店（盲盒自助售卖机）。
海口这两家潮玩实体店隶属于同一家公司，都有专门的门店粉丝群，以便第一时间发布新品动态、为娃友们提供一个交流、交易的平台。廖奋智是其中一家实体店的负责人，他介绍，盲盒的消费群体以学生和白领阶层为主，有一定经济能力的上班族女性是主力军。
“学生群体更倾向于散抽，而整盒购买的多位上班族，消费能力上有着明显区别。”另一家潮玩实体店店员介绍，他们店是海口第一家专门售卖盲盒手办的实体店，所以店里盲盒的购买群体多是资深娃友，“这两年来明显感觉本土娃友在不断壮大。”
“店内为盲盒粉丝建的微信群基本都已经爆满。不过，最近随着盲盒自助机进入海口，外加线上商店、抽盒机的升级完善，我们店的生意受到一定程度的冲击。而且，现在盲盒款式越来越多，很多娃友也趋向理智，只买自己认为好看的款式，而不是盲目狂买。”该店员告诉记者。
娃友多疯狂？
为了抽隐藏款，一下子买144个盲盒
廖奋智告诉记者，目前海口的盲盒的售卖情况，主要与商圈客流挂钩，“我们店开张不到一年，目前店内主要以散客零售为主。”
“盲盒之所以能够受到大家的喜爱，主要还是因为它的收藏价值和随机属性，再加上限量款和隐藏款的推波助澜，极大地调动了玩家们的积极性。”聊起盲盒，廖奋智口若悬河，“潮流玩具还大致分为两种，盲抽款和确认款，我们一般称之为"大娃"和"小娃"。顾名思义，大娃尺寸偏大，是已知确认款，限量发售，不参与盲抽，直接展示售卖。但无论是大娃还是小娃，店里的每一个娃，都需要经过厂家的授权证明，才能公开进行销售。”
廖奋智告诉记者，尽管是批量生产的盲盒，也会有常规款和限量款的区分，“盲盒的品牌商最擅长制造稀缺性，这也促成了盲盒的消费动力。限量款数量有限，购买靠抢，卖完了就没有了，实在想买只能通过二手市场碰运气。转手后的限量款盲盒，一般会比原价高出几十元。”
“购买盲盒，多数娃友喜欢散抽。但是，这样很容易抽到重复的娃娃，也不容易抽到隐藏款。”廖奋智透露，资深娃友通常会直接购买整盒，也就是传说中的“端盒”，购买整盒一般是七八百元，有些娃友为了隐藏，甚至会买一整箱（一箱共12盒，每盒12个娃，也就是144个娃）。“别看一个盲盒价格不高，但很多人为了隐藏款，可是砸了不少钱。”
海南之光
本土设计团队崛起，由漫画创作转入潮玩市场
当下盲盒风头正劲，是不少都市消费者解压的方式。而盲盒能够成为一种经济现象，市场空间不断扩大，与它背后的设计理念、运作模式是不可分割的。
Kibbi，鼠叔动漫文创工作室创作的玩偶形象。作为本土的独立设计团队，该工作室核心团队80%是土生土长的海南人。记者了解到，鼠叔动漫文创工作室早期以漫画创作为主，通过在各大知名互联网动漫平台，创作并连载了近百部漫画作品，迅速俘获了一大批粉丝的心。该工作室主理人张谯星认为，现如今的盲盒现象，从运作模式上来说，类似于早期的集邮、吃干脆面集卡，属于一种记忆文化的情感载体，能激发人们的购买和收藏欲望。
2017年在动漫周边产品发展趋势的影响下，该工作室正式加入潮玩市场，由平面设计转向立体制作。“首先我们已经有了一个很成熟的IP形象，又有固定的粉丝群体。该形象在漫画创作的过程中，已经被设计师赋予了属于自己的性格。我们尝试着让这个形象更立体、生动，更接地气，于是做潮流玩具成了一件水到渠成的事情。”
张谯星说，凭借生动的IP形象、精致的做工，周鼠叔设计的娃娃很快在全国各地的潮玩市场上占据一席之地，“为了响应粉丝的要求，目前我们准备推出盲盒。因为大娃制作成本较高，销售渠道有限，发售数量比较少，且价格普遍在500元以上。为了满足不同粉丝群体的需求，让每一位娃友都能拥有一个周鼠叔潮玩，我们正在着手准备加入盲盒市场。12月，我们还将举办一场潮玩展，届时会正式将以盲盒投放市场。考虑到成本等因素，前期只在线上销售。”
盲盒制作成本不高，但销售环节催生隐形成本
张谯星介绍，根据工作室前期对盲盒市场的调研，玩盲盒的群体80%为中青代女性，“所以我们在盲盒设计上会更多考虑女性元素，让盲盒娃娃看起来更萌一点。”
张谯星坦言，盲盒价格设置不高，且主要以批量生产的模式来平衡成本的投入，“但这是大品牌商的做法，作为独立设计团体，即使是做盲盒也会限量发售。一个盲盒的制作成本十多元，可一旦进入销售环节，就会产生很多隐形成本，例如分销商利润、场地租赁、机器投放及维护等。一些大品牌商还有专门的工厂，以确保它们量产的稳定输出。”
张谯星透露，目前海南没有成熟的制作工厂，因此他们团队盲盒的制作环节基本都在广州完成，设计师或是代理人需要多次往返进行前期交涉，这又是一笔无形的成本。“一个盲盒，从设计、制作到正式推出，至少需要三至四个月的时间。但是，在海南动漫产业的政策扶持下，我们本土设计团队也会逐步打开盲盒市场的大门，让更多海南出品的文化形象IP走出去，把更多的市场投资、合作元素引进来。”
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