新客理财产品收益高 专家建议理性选购
本报1月8日讯（记者郑曼尼）岁末年初，不少投资者注意到，部分银行的理财产品收益率出现回升。记者走访海口地区银行发现，有些银行为了“拉新”，年底冲刺任务量，推出了新客专属理财产品，收益率比其他同类型或者同期限的产品收益率高，引起了不少投资者兴趣。
“这款理财产品的收益率蛮高的。”在光大银行白龙南路支行，市民王女士正在向银行工作人员了解理财产品。王女士表示，她对各家银行的理财产品颇为关注，每年新年伊始的时候，不少银行推出的理财产品收益率较平时要高一点，尤其是新客理财产品。
“我们在去年12月刚刚推出针对新客的理财产品，只要是从未购买过光大银行阳光理财产品的客户，在开立EB理财账户后的30日内，可通过柜台、网上银行、手机银行等渠道购买新客理财产品。”光大银行工作人员向记者介绍。
记者了解到，该行新推出的新客理财产品收益率为4.30%和4.35%，确实比普通理财产品收益率高。此外，记者在中信银行海口分行看到，该行也推出新客专享理财产品，收益率也在4.30%左右，且强调了产品风险性较低。
“我已经买了一款新客理财产品，我要回家动员家人来办张银行卡，享受"新人"理财专属服务。”市民李女士为自己挑到了满意的理财产品，高兴地对记者说。
记者调查发现，不少市民和李女士一样，由于新客专属理财产品只能买一次，所以每隔一段时间，李女士就动员家人去银行办张新卡。“同样是90天期间，新客理财产品的收益率相比较老客的要高一点，所以我要让家里人来办卡，以家人的名义来购买。”市民周先生说。
业内人士表示，从银行角度来看，发售新客专属理财产品可以防止客户流失，实现了把自家内部的存款用户转化为理财用户；此外，比市场同期限理财产品收益率高，更容易把竞争对手的理财客户转化为自家新客户。尽管给出的收益率略高一点，但是期限短，其实负债成本并没有增加太多，利用较低的成本就可获得新的理财客户，也是银行较好的营销策略。
记者注意到，新客理财是“一次性产品”，买过后就从“新客”变为“老客”。理财专家提醒，市民在挑选理财产品时一定要理性，要详细了解产品，尤其是风险度，选购适合自己的产品。
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