海垦品牌多场合登台亮相，推广品牌、搏击市场信号强烈营销花式出新招擦亮“垦”字号招牌

“海垦胡椒链接上了，所有女生，准备抢！”9月23日晚，在淘宝直播间，知名主播李佳琦联手影视明星李宗翰，面向超过230万名直播观众，热情推广海垦东昌农场公司所产的胡椒产品。

“《一呼百应》广播栏目，由海南农垦母山咖啡冠名播出。”每天早晨，打开车载收音机，调至FM95.4海南广播交通954频道，海垦明星品牌母山咖啡的广告语便伴随悠扬的音乐，传到每一位听众耳中。

近期以来，海垦企业品牌宣传动作频频，宣传广告、销售渠道越来越丰富，多场景登台亮相，释放出搏击市场的强烈信号。

走在海口街头巷尾，海垦茶业集团精致淡雅的实体门店与鲜明活泼的宣传海报，总在不经意间映入眼帘；海垦商贸物流产业集团旗下海南海垦国际贸易有限公司携品牌海垦国际入驻淘宝商城，让10多款“垦宝贝”“借船出海”、越销越远；海南橡胶旗下海橡健康巧借微信商城，帮助“好舒福”“久久健”等品牌累积越来越多的“忠实粉丝”“回头客”……

“营销手法多样化、销售渠道多元化，背后是垦区企业的品牌意识、市场意识正不断增强。”海垦集团相关部门品牌管理经理王海龙告诉记者，海垦集团推行“品牌强垦”战略以来，垦区各企业品牌意识不断增强，旗下多个品牌不再“坐等订单上门”，而是积极主动搏击市场。

营销手法多样化，是部分海垦品牌打开知名度、增强美誉度的一大新招。今年7月，海垦和牛巧妙利用时下流行的“秒杀”“拼单”概念，推出微信群聊接龙优惠购买活动，以每斤150元、每件600元的优惠价格，吸引了不少消费者关注购买。海垦和牛生物科技有限公司相关负责人告诉记者，此次活动受到了消费者、尤其是年轻消费者的欢迎，当月销售额显著提升，可谓是吸睛又“吸金”。

销售渠道多元化，则是海垦品牌主动融入市场的具体举措。“很多人以为，咖啡只能出现在咖啡厅、超市货架，但其实咖啡也可以出现在校园、在楼盘、在免税店、在西餐厅。”大丰咖啡产业集团党委副书记、总经理李豫告诉记者，该集团近年来不断破除以往“工厂—展会”“工厂—经销商”等单一销售渠道制约，另辟销售蹊径，使咖啡销售量较往年有大幅提升。

“越来越多海垦企业认识到品牌的力量：谁拥有闪亮的"金字招牌"，谁就拥有客户、拥有市场、拥有效益。但仍有部分企业可能还保有只顾生产、不管营销的老观念，品牌意识、市场意识不够强，尚未迈开改变传统销售策略、主动搏击市场、拥抱竞争的步伐。”王海龙一针见血地指出当前垦区部分企业存在的问题。

记者了解到，目前，垦区现有各类品牌（商标）140多个，但在全省范围内拥有一定知名度的品牌（商标）不超过50个。在“酒香更要多吆喝”的时代，如何让“养在深闺”的部分海垦品牌“走到聚光灯下”，为产业带来溢价、实现增收，成了海垦企业需要深度思考的话题。

对此，海垦集团相关部门负责人建议，垦区部分“保守派”企业应向已经“动起来”的企业学习，以更开放的态度，进一步更新经营理念、加强营销推广、规范品牌管理，助推海垦品牌建设由“星星点点”变为“花开朵朵红”，以实际行动把“垦”字号招牌越擦越亮。

（本报海口9月24日讯）

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