新鲜滋味诱人 新奇体验动人 新潮方式留人“三新”海垦引客来

■本报记者邓钰

通讯员杨光

白沙绿茶滋味清新、昌农胡椒椒香独特、海垦南繁的水果玉米滋味新奇……12月18日，在2020年中国（海南）国际热带农产品冬季交易会（以下简称冬交会）开幕首日，海南农垦馆人气十足，海南农垦的各色产品“登台亮相”，吸引诸多客商蜂拥而至。

作为海南省农业龙头企业，海南省农垦投资控股集团有限公司组织旗下20家企业参与冬交会，推出一批新奇特优农副产品，以新鲜滋味诱人，新奇体验动人，新潮方式留人。

新鲜：

田头到展台生态增效益

“了解到我们的火龙果是有机种植的，不少参展嘉宾一下子就买了四五箱。”当天，在海南农垦馆，上演了一出有机火龙果“抢购记”。

“新鲜、绿色、放心，这样的水果当然受欢迎。”参展嘉宾田维说，了解到这些火龙果刚从田头摘下，经过分拣、检测便送上冬交会展台后，他也加入了“抢购”队伍。

“许多海垦农产品还有溯源系统，可以扫码查看生产情况。”田维认为，随着消费水平的提升，人们的追求从“吃饱”转变成“吃好”，对农副产品新鲜、绿色和生态等需求与日俱增，“企业必须把握市场需求，推出质优味美的绿色食品。”

产品越生态，效益越红火。对于这一点，海南省农垦五指山茶业集团股份有限公司党委副书记、总裁吴海江很有发言权。他说：“海垦茶业旗下茶品以有机、健康、无污染、无农药残留为卖点，近年来越发受到市场认可。”

新奇：

农业“黑科技”美“胃”且亮眼

罐装直饮的冰滴咖啡，开袋即煮即食的椰子鸡火锅，拨开皮就可以品尝的紫色水果玉米……冬交会上，来自海南垦区各大企业的大量新产品、新科技令人目不暇接。

“市场在变，人们的需求和口味也在变，除了传统的咖啡加工方式，我们针对年轻用户需求，探索推出冻干、冰滴咖啡等新产品。”海南农垦大丰咖啡产业集团有限公司党委副书记、总裁李豫介绍，冰滴是一种独特咖啡制作工艺，因其清新的口感受到消费者欢迎。由于受到加工工艺限制，冰滴咖啡多为现调，难以罐装包装，今年以来，该公司和省外多家企业合作强化技术研发，目前推出首批罐装冰滴咖啡试水市场。“我们看重冬交会这个平台，希望以此次亮相打开知名度，吸纳消费者意见。”

精彩在舌尖绽放，也在眼前呈现。在海南农垦馆的数字农业体验区，智慧农业大数据系统以及探测车、数据采集树等物联网设备展出，引得参展者驻足围观。

“冬交会不只是农副产品和品牌展销以及交易的平台，更是前沿农业科技和先进农业业态交流、分享的舞台。”海南农垦商贸物流产业集团有限公司相关负责人表示，海南农垦馆专门设置图片文字介绍区、实物展示和体验区，展示垦区产业建设中科技创新的先进经验，展现垦区产业实践中的科技应用。

新潮：

展会+直播营销接地气

冬交会作为一个自带“流量”的农业交流平台，是企业探索市场风向的绝佳场所。“我们今年还更新了参展产品。”李豫表示，针对此次展会，海南农垦大丰咖啡产业集团有限公司一次性带来了16款新产品，包括迎合年轻人市场的国潮风咖啡和针对旅游市场的伴手礼咖啡。

创新，不仅在产品上，还在参展方式上。

“宝宝们，金煌芒果个大果甜”“喝海垦茶叶，品海垦茶文化”……在本届冬交会海南农垦馆现场，一个特别的工作间引起了参展嘉宾的注意。工作间里，专业的主播在手机镜头前，卖力地推荐各色海南农垦产品。

今年，海南农垦创新参展方式，引入专业直播机构，邀请粉丝量大的网红主播，联合海垦各大企业，利用淘宝、抖音、快手等直播带货平台，分时段持续性线上推介海南农垦特色产品，开展冬交会海南农垦首届直播带货活动，力争通过新潮且接地气的营销方式，提升冬交会展销成效，进一步打响海垦品牌。

（本报海口12月18日讯）

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