海垦热带作物产业集团初成立，积极推进垦区茶叶、胡椒、咖啡、槟榔、油茶等产业融合发展 “指头”变“拳头” 发展有劲头

近日，阳江农场公司在大丰咖啡种植基地开展植树活动，共种植咖啡苗500株。丁丽霞 摄

“卖了多年的海垦旗下各品牌茶产品，每年参加多场海垦茶订货会，就今天这场订货会特殊！”4月28日，一场海口区域海垦茶叶经销商订货会在海垦热作产业集团召开。与以往不同的是，参加这场订货会的茶叶经销商们订购的不是茶叶，而是母山咖啡系列产品，短短2小时，便有8万元产品订单订出。“以后在海垦茶业专营店也能销售海垦旗下母山咖啡、东昌胡椒等产品，这让我看到了海南农垦整合热作产业的决心，对接下来的营销工作充满信心。”经销商刁卫东激动地说。

近期，海垦集团根据“十四五”规划和“四梁八柱”产业发展大局，对二级企业、产业重组整合，将茶叶、胡椒、咖啡、槟榔、油茶等热带作物资源整合，成立海垦热作产业集团，全力推进垦区热作农林产业发展，海垦大丰咖啡产业公司、海垦五指山茶业公司、海口东昌胡椒公司、海垦胡椒产业公司等企业纳入海垦热作产业集团统一管理。这场订货会，便是海垦热作产业集团成立仅4天时间进行市场融合迈出的实质性一步。

在海南自贸港建设背景下，在推进海垦改革的关键期，海垦热作产业如何突出重围，提高竞争力，打响海垦品牌，成为了摆在海垦热作人眼前的一道重要课题。

立足资源优势整合发展大势所趋

“热带作物产业是海南的优势特色产业，海南农垦作为"农业国家队"，应该发挥对现代农业发展的引领和辐射带动作用。”海垦热作产业集团党委书记、董事长李豫介绍，海南农垦热带作物产业经过60多年的生产实践和产业结构调整，形成了胡椒、茶叶、咖啡等规模化核心生产示范基地。目前，已打造出白沙绿茶、白马骏红、母山咖啡、昌农胡椒等一批知名农产品品牌。海南农垦具有大力发展热作产业的扎实基础，但长期因为市场化程度不高、销售渠道不畅，导致市场占有率和品牌竞争力不强，捆住了产业发展的“手脚”。

今年海垦集团工作报告提出，要建设热带高效农业大基地、大企业、大产业，加快垦区茶叶、咖啡、胡椒、槟榔、油茶等热带作物的统筹协调发展，实现市场渠道、品牌推广、团队管理等资源共享。这为海垦热作产业发展提出了要求，也指明了方向。

“改变胡椒、茶叶、咖啡等产业原本单打独斗、各自为战的状态，成立热作产业集团，将它们各自的市场融合、统一营销、抱团闯市场，振兴海垦热作品牌才是实现产业突围的一把"钥匙"。”李豫说，集团成立之初，就率先注重抓好职工的思想融合工作，要求上下要统一思想，秉持“一盘棋”“一家人”理念，共同促进，资源共享，争做热作产业的参与者、推动者、奉献者，发扬开拓、创新精神，以市场为导向，以专业化、品牌化为目标，打造种植、生产、加工、销售全产业链，推广海垦热作好产品，树立品牌好形象。

统一营销渠道品牌效益1+1>2

“东昌胡椒纳入海垦热作产业集团统一营销是好事，有茶业、咖啡公司之前建设的较为成熟的销售网络带动，"昌农"牌胡椒能香飘更远。”海口东昌胡椒公司经理曾广进说，东昌胡椒有着好品质，但好产品闯不进广阔市场参与竞争，产品价值无法凸显，尽管近年来积极拓展渠道，加强与地方合作申请地标产品，但在品牌建设上还是受限于缺乏强有力的市场推广和专业的销售团队。

“以前茶业的渠道卖茶叶，咖啡的渠道卖咖啡，现在垦区热作产业整合一起后，对市场渠道也进行融合，增强产品与产品之间的黏性，同步推广，品牌效益能达到1+1>2的效果。”海垦热作产业集团副总裁陈凯说，此前，海垦五指山茶业公司通过“百城千店”计划已在岛内开设百余家海垦茶业专营店，线下实体店销售网点较为成熟；大丰咖啡产业公司全员营销，电子商务渠道广阔，在18家官方平台线上销售，且与春光、南国、中石化企业有着密切合作，全省有200家左右线下终端销售网点，双方可以借助相互的市场渠道，集中布局市场，丰富产品多样性，使得海垦品牌深入人心。“只有市场做好了、品牌树起来了，产生的价值才能反哺种植生产端，让职工受益，使企业增效。”

记者了解到，下一步，海垦热作产业集团将成立市场营销中心，统一市场开发、统一营销、统一品牌维护、统一售后服务。而下属产业公司则严格落实好种植基地、生产、加工产品把控工作，从原产地到终端消费确保产品品质安全。

“借海南建设自贸港的东风，以及海南所处国内国际"双循环"的交汇位置之优势，营商环境良好，海垦热作产业发展充满无限可能。”李豫告诉记者，可以通过参与国际贸易、国际大宗商品交易，与大型知名同行业企业合作等方式，扩大市场占有率。还要积极探索“走出去、引进来”发展思路，考虑在国外劳动力成本低的地方建设胡椒、咖啡等优质产区基地，通过做大体量，增加伙伴，放大资源，做大做强海垦热作产业。

“整合海垦热作产业任重而道远，是机遇也是挑战，但我们充满信心。”李豫表示，产业集团刚刚建立，许多问题需要摸索，行业形势需要深入分析，下一步将根据实际情况，制定出相关产业规划、发展目标、具体措施，做到产业发展蓝图清晰、路径明确，扛起国有企业的责任担当，树立好海垦热作产业的招牌，在海南自贸港建设中有所作为。

（本报海口4月29日讯）

新闻推荐

海口市场监管局发布“五一”假期免税商品消费提示 折扣力度再大也要理性消费

本报讯（全媒体记者吕书圣）4月29日，海口市市场监督管理局发布“五一”假期免税商品消费提示，提醒广大消费者理性消费，谨慎...