在供给侧找准产业，在需求端打开销路“带货能手”海南银行助力脱贫
“只有以精神扶贫帮助贫困户转变观念，以产业扶贫带动贫困户自力更生，以消费扶贫助力贫困户丰产增收，才能让扶贫见实效、可持续。”10月10日，海南银行股份有限公司党委书记、董事长王年生在2018年全省消费扶贫大会上分享经验时说。
2016年3月，成立仅7个月的海南银行主动要求加入海南省定点扶贫工作队伍。按照省委、省政府脱贫攻坚部署安排，海南银行在“十三五”期间定点帮扶五指山市通什镇什会村。该村有120户437人，其中建档立卡贫困户52户207人；目前已脱贫42户167人，脱贫率为80.1%。
近年来，海南银行通过产销同发力、志智齐帮扶，创新消费扶贫举措，成为什会村的“带货能手”，让农产品有了回头客，村民有了新奔头。
消费扶贫要在供给侧下功夫，找准产业。
2016年4月，海南银行普惠金融部总经理黄国第一次到什会村时，发现村子地处山林之间，全村人均水田不到一亩，林地绝大多数都是公益林，可用于发展的土地不多。但村子离海榆中线不远，交通还算便利。
经过反复到村里走访、调研，海南银行给什会村定下了一套短、中、长期相结合的脱贫计划：发展茶叶、百香果和山鸡等管理容易、收获周期短的种养产业，并引导部分贫困户从事五脚猪饲养、益智种植等回报周期稍长的产业。
随后，海南银行为在什会村开发茶叶基地的五指山妙自然茶业有限公司提供了200万元的低息贷款，双方共同建立了海南银行茶产业精准扶贫示范基地，以“公司+农户+流动资金贷款”模式运作，让贫困户在茶园工作领工资。
此外，海南银行投资约40万元建设近200亩百香果精准扶贫示范基地，还投入2.4万元扶持五脚猪养殖产业。
产业选好选准了，消费扶贫就要在需求端下功夫，打开销路。
什会村的农产品产业才刚起步，规模还小，产量不算高，海南银行先通过支持举办中国（海南岛）早春茶开采节，帮什会村出产的茶叶打响品牌，提升市场知名度，再多方牵线，帮农产品搭建线下销售渠道。
“我们专门定制了带有海南银行商标并标注精准扶贫项目的妙自然·经典五指山红茶，在银行营业厅、食堂设了展销位推荐，客户、员工感兴趣的话都可以试饮，并以优惠价购买。”黄国说。
在2017年成功脱贫并获得海南银行设立的“致富带头人奖”的村民王政新，觉得家里光养五脚猪和土鸡还不够，盘算着建个鱼塘，增加点收入。
王年生表示，下一步，海南银行将以“田园综合体”“共享农庄”为切入点，以“农旅结合”的方式来增加什会村的产品和服务，并继续拓宽什会村农副产品的销路，将员工食堂定点采购、农副产品展销柜从总行扩展到有条件的分支行，并帮助贫困户到海南爱心扶贫网上推销产品，海南银行的网站、微信等渠道也会添加海南爱心扶贫网的链接，让全行员工关注、推广。（本报海口10月10日讯）
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