开拓海南新能源汽车市场，助力海垦公务车新能源化，且看“海垦小灵狗出行” 驶进“蓝海”市场 开启绿色出行
■本报记者卢月佳
近日，海南省政府在推进清洁能源汽车的发展方面动作频频，先是发布《海南省清洁能源汽车发展规划》，提出到2030年，全省全面禁止销售燃油汽车。紧接着，《海南省公务用车清洁能源化工作方案》提出，自2019年起，海南全省各级党政机关、事业单位新增或更换公务用车，除特殊车辆外，应100%选用新能源汽车或清洁能源汽车，力争2028年全部实现清洁能源化。
这两份文件的出台，为海南省新能源汽车产业发展注入了新动能，对于专注提供新能源汽车出行服务的“海垦小灵狗出行”而言，也意味着将迎来更大的发展机遇。
“海垦小灵狗出行”向“蓝海”驶进
1月26日，2019海南农垦第二届品牌（商标）新闻发布会暨品牌（扶贫）年货节活动在海垦广场举行，印有“海垦小灵狗出行”Logo的多款新能源车型也在活动中“现身”，吸引消费者走进“海垦小灵狗出行”海垦广场旗舰店咨询价格及租赁方式、亲身体验汽车性能。
这次的新能源车集中亮相被业内看作是“海垦小灵狗出行”的首秀，这也是海南农垦向新能源汽车产业这片“蓝海”驶进的具体行动。令人惊讶的是，这个品牌创建至今仅用了7个多月时间，可用一个“快”字来形容。
2018年4月，习近平总书记“4·13”重要讲话和中央12号文件明确提出支持海南建设国家生态文明试验区，并要求加快推广新能源汽车和节能环保汽车。2018年5月8日，海垦集团党委书记、董事长杨思涛一行在考察多家新能源汽车企业后，来到浙江省吉利集团考察，围绕新能源汽车产业进行深入探讨，初步达成合作共识。
一周后，吉利集团调研团队到海南开展前期调研，并与海垦商贸物流产业集团洽谈合作具体事宜。6月3日，海垦集团与吉利集团在海口签署战略合作框架协议；6月8日，海南海垦小灵狗新能源汽车科技有限公司（以下简称“海垦小灵狗公司”）在海南生态软件园注册成立。
虽然“小灵狗出行”原先在杭州等地都有着成熟的运营经验，但对于海南这个新市场而言，如果直接生搬硬套以往的模式，难免会“水土不服”。
基于此，海垦小灵狗公司工作人员实地调研海南不同区域的用车环境，为车辆引入标准提供第一手参考资料，综合车辆的续航能力、环境适应力后，引入以小型SUV为主的新能源汽车，车辆续航里程均达到300公里以上，并建立以长租、短租、分时租赁、闲时共享为核心的业务模式。
提升品牌知名度开拓海南市场
“现在，海南一些居民都知道我们的品牌，也知道是与新能源汽车有关，但是具体提供哪些业务，他们并不明晰。”海垦小灵狗公司品牌经理宋敏强说。
品牌有了，品牌辨识度和知名度又该如何提升？海垦小灵狗公司尝试了参加会展、线下巡展、开设门店等多种方式，不断宣传和普及“海垦小灵狗出行”的产品情况及经营业务，努力通过引导，将“海垦小灵狗出行”与新能源汽车分时租赁这两个概念在消费者的认知里“挂钩”。
如2018年10月19日至21日，海垦小灵狗公司携特斯拉ModelX、特斯拉ModelS、比亚迪元EV360、上汽荣威RX5、吉利博瑞GE、北汽EU300等多款新能源汽车参加第三届海南新能源汽车及电动车展览会。
此外，海垦小灵狗公司借助海南农垦丰富的土地资源、组织化程度高等优势，开启线下巡展，将品牌下沉到红明农场公司、南金农场公司等垦区基层单位，吸引当地居民驻足参观并咨询，从而进一步开发城镇的消费群体。
目前，“海垦小灵狗出行”已开设了1家海垦广场旗舰店，以及新城吾悦广场体验中心、万达广场体验中心、海甸岛体验中心、绿生花园体验中心、红明农场公司体验中心、三亚迎宾路体验中心等6家体验中心，覆盖海口、三亚、澄迈3个市县。
“今年春节期间，我在红明农场公司体验中心租了一辆"海垦小灵狗出行"新能源汽车，说走就走，省了等车和转车的时间，比往年出行都要方便。”来自河南的游客李佩瑶告诉记者。
正式投入运营开启绿色出行
今年初，海垦集团决定在集团总部和所有下属二级企业中全面开展公务用车置换新能源汽车的工作，并逐步扩大新能源汽车在全垦区的使用率，为全省公务用车“新能源化”以及新能源汽车的发展作出了海垦示范。
“目前垦区已有65辆燃油公务车置换为新能源汽车，海垦商贸物流产业集团、海垦茶业集团、海垦红明荔枝产业集团等单位已经开始使用。”宋敏强告诉记者，“海垦小灵狗出行”首批需交付海垦集团192辆新能源汽车。
“将原来的传统燃油车置换为新能源汽车后，企业公务用车使用成本将会下降，实现出行的环保、低碳、低成本，环保效益明显。”海垦集团相关负责人介绍。
经测算，新能源公务车的能耗成本将降低80%-90%左右。从环保的角度来看，192辆新能源公务车5年将节约汽油近300万升，减少碳排放约1204吨，相当于植树造林658亩。
如今，“海垦小灵狗出行”已拿到澄迈县、海口市的2000辆新能源汽车分时租赁的资质牌照，正式上线500辆纯电动新能源汽车。海垦小灵狗公司在租车押金、车身清洁、续航保障、后期服务等方面严格把控，确保每一辆投放到市场的产品都符合标准，给用户提供良好的用车体验，培育用户对“海垦小灵狗出行”的品牌认可度。
海垦集团经济运营总监、海垦商贸物流产业集团党委书记、董事长林兴表示，下一步，要将新能源汽车推广到整个垦区乃至全岛，为广大岛民提供更加高效、便捷、优质的绿色出行新体验，为海南加快建设国家生态文明试验区及发展新能源汽车产业作出贡献。（本报海口3月18日讯）
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