旅游商品怎么卖得更好？

海南日报 2019-07-24 08:46

■赵立春

近年来，在海南省旅游和文化广电体育厅的支持与推动下，海南省旅游商品创新取得了可喜的成绩。如何系统地发展地方特色旅游商品，构筑一个特色旅游商品发展的强大产业链条？为此，省旅游商品与装备协会组织的考察团先后赴国内多地以及日本、柬埔寨等地考察学习，希望为我们推动和发展区域特色旅游商品产业提供可借鉴的经验，助力国际旅游消费中心建设。

山东肥城桃木旅游商品产业发展的“六个一”模式，对我们提高品牌塑造和营销能力很有启发。这“六个一”我把它略作调整是：一赛、一会、一区、一节、一馆和一品牌。“一赛”，就是一个桃木旅游商品的主题大赛，是推动和引领旅游商品创新最快速、最有效的手段。“一会”，就是桃木旅游商品研讨会。通过研讨会，不断总结经验教训，解决产业发展的瓶颈问题。“一区”，就是一个相同属性旅游商品的产业园区，起到了资源共享，取长补短的集聚效应。“一节”，就是打造一个民俗节——桃花节。通过节庆活动，吸引大量游客，扩大宣传，根植人心。“一馆”，就是一个桃木旅游商品精品馆，通过外地游客的游学参观，不仅提高产业的美誉度、信誉度，也提高城市的知名度。“一品牌”，就是通过打造一个公共品牌，树立产业发展整体良好形象。这样，一个产业的各个要素互相促进，协同发展，整个产业就会有不尽的原动力、旺盛的生命力。

海南，可以借鉴此模式，通过合理布局，在不同的资源区域内，打造N个不同资源要素及主题的产业园区。以椰子为例，在以椰子为主题的产业园区可以开发出椰子食品、椰子调味品、椰子酒品、椰子饮品、椰子化妆品、椰子床上用品等几百种甚至上千种椰子主题的旅游商品。海南独有的沉香、黎锦苗绣等经过系统创新还可以形成多个高端的产业园区。各个产业园区再与旅游景区等旅游产业主体联动，与旅行社合作引流营销，拉动旅游消费。

此外，在旅游购物消费中，特色旅游商品如何同免税品共同助力旅游消费？从日本的购物店消费500元人民币即享受“免税”待遇，到韩国济州岛以国际大品牌吸引游客而主推当地特色商品的政策，就能看出发达国家对发展本土特色旅游商品的重视程度。在柬埔寨的免税店里，特色商品也与国外各大品牌的免税商品同处一室。希望海南本土特色旅游商品也能登上免税店这个大雅之堂，让充满“海南味”的旅游商品成为游客必带的伴手礼。

（作者系海南省旅游商品与装备协会副会长兼秘书长）

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