创新销售模式 橡胶林木网上竞价去年5月至今，海南橡胶30批林木销售达3.34亿元

■海报集团全媒体中心记者吴思敏通讯员谷家福

8月30日，打开海南天然橡胶产业集团股份有限公司（以下简称海南橡胶）的“林木竞价交易平台”网页，2019年第十三批木材网上竞价正在进行。参与竞价的木材树龄、面积、地点、起拍价等信息，以图文并茂的形式展现在屏幕上。当天，共有22个竞价标的成交，成交额1635.4万元。

“自去年5月至今，已进行30批林木网上竞价，销售收入达3.34亿元，对比从前的销售业绩有了大幅增长。”海南橡胶副总裁李昌表示。

市场化规范化管理倒逼改革

海南橡胶相关负责人介绍，从前，更新后的橡胶林木按内部销售价格，直接下拨给下属二级企业海垦林产集团使用。这种内部消化方式不符合市场化、规范化管理模式，也存在一定的腐败风险。基于以上问题，海南橡胶决定打破固有利益链条，创新林木销售模式，实行林木销售网上竞价，规范林木销售行为。

“截至目前，我们已经拥有90个成员单位。”林木网上竞价工作组负责人李世池介绍，参与木材网上竞价的成员单位越多，竞争就越激烈，越能体现木材国有资产的市场价值，“海垦林产集团虽是内部单位，也不能"走后门"。”

被收回木材采伐权的海垦林产集团，被迫走出“舒适区”，积极参与到激烈的市场竞争中。在海南橡胶林木竞价交易平台上，能看到海垦林产集团多次参与竞拍，“最终公司顺利完成年度生产经营指标，并于去年年底成功挂牌新三板。”该公司总经理朱双龙表示。

此外，林木网上竞价所得收入还与基地分公司业绩直接挂钩，是增效“利器”。“这大大激发了基地的工作积极性和主动性，不断提高林木测量、统计、资料上报等工作效率，为公司后续更新种植和发展热带高效农业腾挪出了充足空间。”海南橡胶相关负责人表示。

网上竞价使得优质原料共享

“自从海南橡胶推出林木网上竞价，半个月一次竞拍，我们木材厂再也不怕没有原料了！”儋州茂林木业有限公司董事长梁方坤高兴地说。他记得，从前，省内众多民营木材厂需要在全省范围内寻找木材原料，辛苦不说，最愁的是“有了上顿没下顿”，工厂遇到大订单也不敢接，担心无法按时完成生产任务。

如今，梁方坤没有“后顾之忧”了。让他更惊喜的是，海南橡胶的橡胶树种植规范，养护到位，能成材的优质原料比农村地区丰富。截至目前，其公司已经成功拍下海南橡胶1000多万元木材。经过锯材、防腐、烘干等初加工程序的半成品，被销往海内外，其公司业务量日渐上升。

但木材厂如何选择自己想要的木材呢？记者了解到，除了在网上了解相关信息外，木材厂还会与林木所在的基地分公司联系，前往橡胶林实地查看林木的生长情况，得出估算价值与起拍价作比较，最终确定是否参与竞拍。

海南橡胶西联分公司生产部干事符金才告诉记者，这一年多时间里，公司多次参与林木网上竞拍，前来橡胶林实地查看的客户络绎不绝，“有时一天要接待5名以上木材商。”分公司坚持做到“选取样木代表性、材木测量规范性、计算过程准确性”，确保国有资产安全。

流程公平公开保证国资增值

起拍价如何科学测定？网上竞价如何防范人为“暗箱操作”？“同一标的如何做到公平竞争？”这些问题，都是海南橡胶需要事先思考并解决的。

李世池介绍，公平、公开是首要工作原则。起拍价由工作组每季度对省内或省外的木材市场行情销售价格进行调查，结合上一批次木材竞价价格，制定合理的价格并公示；在8天的公示期内，有意竞拍者决定是否报名参与。竞拍结束后，相关结果也会第一时间公示，“全流程都需公示，接受社会监督。”

竞拍时间均为当天的10时至16时，规则为每次加价按1000元整数倍加价竞拍，5分钟内无人竞价则成功拍得。

“竞拍过程中，人为无法干涉。数字是跟随竞拍者出价记录自动变化的，大家盯着屏幕看呢。”海南橡胶相关技术人员称，做好林木网上竞价工作不容易。交易中，线上必须保证网络信息安全和平台平稳运营，确保网上竞拍顺利进行。

由于推行林木网上竞价，直接促使海南橡胶业绩增长。今年7月，林木网上竞价工作组获得2018年海南橡胶董事长突出贡献奖二等奖，奖金26万元。

（本报海口9月2日讯）

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