关注“双11”布局“主播带货”有搞头海南农特产品吃甜头4个小时突破500万销售额
网红“带货”
曾4小时破500万销售额
8日晚，在淘宝网南国食品的官方旗舰店，主页面上不仅挂起了“万份爆款半价抢”等折扣优惠迎接“双11”，还有“双11抄底价狂撒福利”的直播间热度不减，开播仅15分钟，就有2万多的粉丝互动值，59个产品链接在主播的试吃、介绍下，引起了粉丝们极大的关注。记者了解到，作为海南本土知名的特产食品店，南国食品不仅入驻了阿西系、京东系、拼多多、社交电商等将近20个平台，且在电商领域成立了子公司独立运营，不仅为自身的品牌做线上营销，还带着海南本土的农特产品一起闯线上市场。
该公司电商负责人徐女士告诉记者，现在直播电商是风口期，增长非常迅速。在直播间结合工厂、线下实体店、还会结合旅游板块来进行定期的户外直播，让粉丝更了解品牌的实力和食品生产，让粉丝通过镜头就能了解到产品的生产过程，安全且放心，同时还能了解到海南的风采。“海南有得天独厚的天然风光，原汁原味的天然食材，通过直播镜头来传播，产品会更有说服力，效果惊人。”徐女士说，例如在今年6月，南国食品联合了海南40多个农特产品策划了一次直播活动，短短4个小时直播时间内，销售额就突破了500万，这给了我们很大的信心。
备战“双11”
销售额预计增长近1倍
“双11”是全品类大促，对于海南农特产品来说，“双11”是机遇也是挑战。“去年“双11”我们的订单将近12万单，今年“双11”，我们从8月份开始筹备，9月开始做货品布局和运营策略，预计销售额增长45%，订单将会超过20万单。”徐女士谈到。
今年的“双11”，公司通过全平台布局，首先在货品上，根据不同平台的特性，定制了很多产品，也设计了很多简单粗暴的促销玩法，结合平台的玩法来匹配产品，其次，今年在站外的平台比如抖音、快手、小红书等平台，一直在做品牌的推广和产品的种草，“尤其是针对短视频这个板块，就是希望在大促时进行收割。”徐女士说，目前南国与当下大红的主播薇娅、李佳琦都有合作，基本上每个月都会有一场直播，同时还跟垂直类的主播进行合作，有微博红人，抖音快手大咖，甚至是明星，基本上每月合作的主播有40-50个。
前景广阔
海南直播经济有待增长
“目前来看，网络直播销售更多的是做品宣，产品费用比相对比较高，企业利润比较小。”凭借多年电商运营的经验，徐女士认为，目前海南直播经济体量还较小，主要在于网红主播成本高、海南本土直播人才匮乏和本土企业对直播的认识还不够等方面。她认为，直播经济并非能让企业一次性赚饱，它是在市场竞争中循序渐进的过程，需要长时间地经营和策划。
“可以尝试加大对本土企业的电商培训，让他们对直播有更清楚认知，以及加大这方面的宣传推广，海南的直播经济还有很大的增长空间。”徐女士谈到。
新闻推荐
11月6-8日，第一届博鳌智能电网国际论坛在海南博鳌举行。为期三天的论坛，以“智能电网·智慧未来”为主题，其中主旨演讲和分...