海南农垦多家企业试水直播带货，开展线上营销流量变订单 农货成“网红”

■本报记者邓钰

“"红明红"荔枝清甜多汁、皮薄肉厚”“"神泉"芒果——喝泉水长大的芒果，买它买它买它”“喝海垦茶叶，品海垦茶文化”……连日来，海南农垦众多企业纷纷试水直播带货，开展线上营销。

在直播间，一出出流量变订单、农货变网红的“魔法”上演。据统计，在5月份的两场直播中，海垦神泉牌芒果就收获来自全国各地的订单，总额达200万元；在“春风大行动”海南农垦专场直播中，海垦白马岭茶叶10分钟便破千单，当日销售额达73万元。

眼下直播带货异常火热，如何才能玩出新招？事实上，在一众海南农垦人看来，“带货”只是直播的第一步，更重要的是通过直播展现企业文化和形象，从而“带出品牌”，发挥出“直播+”真正的影响力。

“借助直播带来的流量，我们的荔枝畅销，荔枝园也火了。”海南农垦红明荔枝产业集团（以下简称红明荔枝集团）党委书记、董事长王波介绍，在直播中，荔枝园的风景得到展示，紧接着该企业便接到了若干个旅游团前来采摘的预订电话。

初尝甜头，海垦红明荔枝集团欲乘胜追击，加强“直播带货”力度，并通过策划亲子采摘、乡村民宿以及推出新品“荔枝鸡”销售等系列活动，进一步丰富“红明红”荔枝品牌形象，深化农文旅融合，吸引更多游客的脚步。

业内人士认为，直播卖货不仅打开了农产品销路，还推动农村传统生产方式的改变，重塑农业生产者和企业思维方式。“我们正在培育自己的直播团队，希望以直播间为窗口，和消费者开展良性互动。”海垦茶业集团副总裁陈凯表示，在直播中，主播的角色定位绝不只是产品的促销员，更是企业文化和品牌形象的展示者，消费者意见的倾听者。

据了解，海南农垦各企业将进一步借助电商平台以及直播间平台，开辟线上营销新渠道，打造线上营销新模式，打通企业采收、物流、营销全产业链，实现“基地直供餐桌”，为农产品销售铺下后路，持续强化海垦品牌知名度和美誉度。

（本报海口6月1日讯）

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