“乘风破浪的网红经济”分论坛 电商直播抢占门店市场？头部主播：线上带货引流，线下把控品质

新海南客户端、南海网、南国都市报4月20日讯（特派记者周静泊王子遥）4月20日晚，博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛举行，知名主播薇娅、李佳琦，“网红经济学家”薛兆丰等嘉宾就流量与破圈等热词，以及电商直播会否抢占线下门店市场等话题展开探讨。

流量与破圈：

网红经济的“衍生词”

网红经济给社会经济发展带来了一个新的关键词——流量。而伴随着流量提升至一定的闸值，不少网红跳出了其本身所属的领域，实现质的飞跃——破圈。那么，流量与破圈的意义是什么呢？

“很多人说流量是一个褒义词，但我觉得它是一个中性词，可能带来好的东西，也会带来不好的东西。”李佳琦直言，作为一个主播，流量给他带来了收益，让他成为了万众瞩目的“李佳琦”，但也带来了诸多的偏见与误解。

“我觉得流量更多的是一份责任，我会花更多的时间把流量接住，用好。”李佳琦表示，如何把流量运用好，对得起消费者的信任，是每个网红和企业必须考虑的问题。只有对消费者负责，流量才是一个褒义词。

对于破圈一词，身为经济学家却半只脚“误入”综艺圈的薛兆丰对此颇有感触。他表示，破圈在他的角度看来，就是跳出了自身原本所处的既有圈层。

薛兆丰自称，作为经济学教授，他享受着传播经济学时的快乐，并一直处于“经济学”这一相对较小、大众接受程度较低的圈层内。但是在机缘巧合下，他录制了线上的音频网络课程，收到了极好的传播反响，同时还参加了部分热门综艺，成为不少人心中的“学霸”“网红”“流量达人”。身上的标签不断增加的同时，其所处的圈层也发生了天翻地覆的转变，从而实现了破圈。

线上VS线下：

相互挤压还是相互促进？

随着电商直播越来越火，销售额节节飙升，不禁令人产生一个疑问：线上销售的火爆，会挤占线下门店的市场吗？

薇娅认为，这是一个误解，线上销售如火如荼，并不意味着线下就没有生意了，两者之间是相互促进的关系。目前很多线下商家也在直播，因为这样会使得更多消费者了解其产品。而对于主播本身而言，主播的工作也不是在线下生产产品，而是将线下的产品卖给消费者，所以不存在绝对的矛盾。

另外，因为互联网的关系，产品口碑的传递非常透明，品质不佳或服务不行的店会传遍全网，线上线下相互打通会促使商家加强对品质的把控。

李佳琦表示，线上线下永远不可或缺。如生鲜水果等品类的产品，通过网络销售会有一些局限，比如无法保证品控，但通过线上线下结合的方式，主播可以销售水果券，让消费者到线下门店去选择自己放心的水果。通过消费券的形式，线上主播还可以为线下门店提供的服务“带货”引流。

“我觉得线上线下需要结合。”薛兆丰以去年走上风口的在线教育为例，认为在线教育让更多原先没条件、没机会接受优质教育的人有了学习的机会，但同时也让人们看到了线上教育的局限和缺陷，线上线下相结合才是最好的方式。

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