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旅游产品“直播带货”不妨多尝试

三亚日报 2020-04-20 04:31

三亚日报陈太贤

这种营销新模式,让我们看到了旅游业与直播生态融合与创新带来的新机遇,进一步提振了旅游业发展的信心和决心。下一步可以总结经验和规律,充分发挥这一营销模式的作用,也可以结合运行情况,出台相关配套服务措施和标准,规范直播带货行为,促进这一模式更好地发展和运用

“五一”小长假将至,三亚旅游业秣马厉兵,摩拳擦掌,各施所长,准备大干一场。而三亚政府部门、旅游企业、媒体已经开始携手发力,借助直播带货的营销方式,掀起一股“五一”旅游产品“带货”热潮,刺激旅游消费疫后重振。(4月19日《三亚日报》)

疫情期间,“宅经济”异常火爆。看准这一商机,各行各业纷纷改变营销策略,转战线上,各种销售方式层出不穷,而网络直播带货更备受追捧,即使是很少涉足直播销售的旅游产品,也开始试水这种新的销售方式。

为推动旅游业疫后恢复,坚定产业重振信心,拓展旅游产品销售模式,三亚推出多项扶持政策措施,鼓励旅游业创新营销方式,三亚旅游产品也尝试了直播带货的营销模式,而且取得不错的效果。3月23日晚,携程董事局主席梁建章变身“网红达人”,在三亚·亚特兰蒂斯开起直播间,推销三亚旅游产品,直播1小时卖掉了价值千万元的酒店套餐,获得好评不断。借势而为,4月16日,三亚政府官员和三亚传媒影视集团当红主播搭档,登录飞猪直播开启“带货首秀”,不到半个小时观看人数就已突破60万人次,带动了旅游产品的销售,效果显而易见。另外,近期,三亚农产品等接连进行线上直播带货,看到的也就是这一营销新模式的效果和影响。

直播带货带来的效果,对于仍受疫情影响的旅游业来说,不仅拓宽了旅游产品的销售渠道,而且将有效推动旅游产品营销模式和理念的转变,甚至实现“更新换代”,加速重振旅游市场。从这个角度来说,直播带货不失为抗疫“良药”。这样的营销方式带来的正面影响值得肯定,不妨多尝试。

当然,任何的产品都得经过市场的检验,过不过硬,能不能得到市场和消费者的认可,还是要看产品的质量。好的产品,通过新的传播方式,可能会带来很好的效果,迅速赢得市场认可,甚至可能会推动整个行业的良性发展;而质量不过硬的产品,通过一些手段和方式,可能会带来一时的良好销售局面,但终将不会被市场认可。旅游产品更是如此,其带来的体验效果,消费者最有话语权。

从目前一些线上直播带货的情况来看,不单存在产品单一、品类不丰富等问题,产品质量如何保障,后期服务如何跟上,如何整合资源避免更多的各自为战单打独斗,形成直播声势、产生更大效果,如何做到精准直播,借势推动产品市场发展,开拓市场,等等,这些都需要政府部门和行业去探索和发力。

不可否认,这种营销新模式,让我们看到了旅游业与直播生态融合与创新带来的新机遇,进一步提振了旅游业发展的信心和决心。下一步可以总结经验和规律,充分发挥这一营销模式的作用,也可以结合运行情况,出台相关配套服务措施和标准,规范直播带货行为,促进这一模式更好地发展和运用。

直播带货为旅游产品推广提供了新的营销模式和方向,其他行业是否可以从中汲取更多经验,触类旁通,多探索一些新的营销模式,借助更多新的网络平台,为行业注入新的活力,推动行业实现逆势发展?

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