研发APP抢占高端客户,小游艇企业单团最高接待1568人思想破冰闯出艳阳天 三亚旅游行业创新“样本”观察
本报记者赵庆山/文陈聪聪/图
创新,是三亚这座城市最好的注脚。
解放思想、敢闯敢试、大胆创新,这股不破不立的南国春风,正席卷鹿城大地。从制度创新提升行政效能,到企业自主创新抢占先机,随着海南自贸港建设深入推进,开拓创新的精神之花在三亚四处绽放。
近日,本报记者走近三亚3家企业“自我革命”的创新样本,挖掘他们解放思想、大胆创新,最终实现“浴火重生”的生动故事。
A
大小洞天抢抓机遇做大婚拍产业蛋糕
近段时间,大小洞天旅游区婚拍基地里,每天近200对新人蜂拥而至。夕阳下,大海、礁石、沙滩、椰树……这些无可比拟的自然元素,再搭配时尚的道具,引得新人们争相排队拍婚纱照。
“所有时尚元素都有,自然景观绝美,拍摄效果远超我们的预想。”来自四川的李彬和王珊珊今年准备结婚。他们选择在三亚拍婚纱照,是因为这里的浪漫气质最能体现出他们的爱情。这也代表着来自全国各地婚拍新人的心声。
婚拍基地正成为大小洞天旅游区经济增长的“强引擎”。数据显示,2020年下半年,大小洞天旅游区婚拍基地收入876.7万元,同比实现翻倍。今年一季度,婚拍基地营收已达487.74万元,同比2019年一季度增长39%。
数据的背后,是三亚旅游企业突破传统思维、大胆创新的成功实践。
去年,受新冠肺炎疫情影响,三亚旅游业遭受重创。大小洞天旅游区利用闭园空档期,抓紧打造高端婚拍基地,布局产业升级。
2020年2月,大小洞天旅游区拿出70亩土地,规划了2万平方米的婚拍蓝图,马不停蹄开始改造动作。短短几个月,景区新建了南海福门、婚庆礼堂、瀑布假山、中国风背景墙等42个婚拍道具,集齐时下所有时尚元素。
“惟创新者进,惟创新者强,惟创新者胜!”大小洞天旅游区董事长张理勋说,有了婚拍基地的成功尝试,景区乘胜追击,继续进行新的谋划。目前在新建彩虹滑道、悬崖秋千的基础上,筹划上马斜坡飞车、仿古小火车等项目,还盘活原有海域使用权,打造差异化海上运动项目,补齐景区体验性项目不足的“短板”。“今年"五一"景区将一举推出5个体验项目,撬动游客消费需求。”
三亚市婚庆旅游行业协会会长许伟介绍,大小洞天旅游区婚拍基地是三亚婚庆产业创新的标杆与缩影。在婚庆产业创新方面,三亚去年引进了日本GE婚礼公司,注入了新的国际化元素,积极引进婚礼堂,争取尽快建成一批类似巴厘岛、冲绳岛一样的特色婚礼堂,增加城市婚庆元素。三亚还在积极探索争取成为第一批异地登记结婚制度城市,争取成为第一个24小时全国新人登记结婚制度创新试点城市。
B
据三亚海事局统计数据显示,2021年第一季度,三亚新增登记游艇67艘,较2020年同比增长294.1%,较2019年同期增长55.8%;二手游艇所有权登记28宗,较2020年同比增长366.7%,较2019年同期增长250%;共计29.8万人次旅客租赁4.6万艘次出海,较2020年同期分别增长184.8%、237.5%,较2019年同期分别增长32.9%、77.1%。
在游艇海上游火爆的行情中,三亚乐虎游艇俱乐部(以下简称“乐虎”)尤为引人瞩目。去年9月,乐虎投入10艘游艇开展海上游项目,短短半年,已接待游客逾3万人次,单团最高接待量达到1568人,在行业中名列前茅。
三亚乐虎游艇俱乐部副总经理方传凯介绍说:“非常看好海南自贸港政策优势,公司去年投入巨资一举购入10艘游艇。虽然当时疫情影响减弱,游艇海上游市场逐渐回暖,但高端客户却不多。”
众艇云集的海上,如何才能抢夺高端客户?乐虎走出了自己的创新之路。
“我们研发了"乐虎游艇"APP,并成立以游艇为主营的旅行社。”方传凯介绍说,“乐虎游艇”利用人工智能对游艇远程管理,可实时查看游艇所处位置、状态、载客清单等信息,并及时发布指引、提示、调度。该系统还计划向同行开放端口,共享数据信息,互通有无。
“乐虎游艇”在产品营销上也创新力十足。乐虎成立了以“游艇+”为主题的旅行社,推出以游艇为主营业务的旅游线路,还与航空公司合作,打造“机票+酒店+游艇”的新型出行模式,将航空的OTA在线旅行代理营销模式植入游艇行业。
方传凯说,公司还计划推出“游艇+婚拍”、“游艇+景区”的新玩法,在创新中探索一条成功之路。
C
亿恒夜市巧用地摊扭转局面
每晚七时,华灯初上,三亚亿恒主题夜市开启火爆模式。不少顾客在小店前排起长队,放眼望去,整个市场座无虚席。“一位难求”是三亚亿恒主题夜市最真实的写照。
据统计,三亚亿恒主题夜市每天接待顾客人数超过3万人次,与去年3月相比,人流量增加了至少3倍。
“保守估计,一个餐桌每晚翻台四次。本以为是春节旺季效应,没想到热度一直持续,顾客络绎不绝。”三亚亿恒主题夜市宣传推广部经理郑小敏告诉记者,夜市曾经历一段时间低迷期,后来从低谷中崛起,背后是大胆创新带来的改变。
郑小敏透露,去年受疫情影响,三亚亿恒主题夜市短暂停业20多天,面临前所未有的生存困境。从3月开始,随着疫情影响减弱,部分商户陆续开门营业,但顾客到店量和消费量大不如前。那段时间,亿恒开展了赠送代金券、直播带货等线上线下推广活动,但每日人流量不足3000人次。
后来,三亚亿恒主题夜市大胆解放思想,尝试用免费地摊聚拢人气。600个摊位一经推出,马上被一抢而空,摊主在此售卖水果、饰品、岛服等产品,很快带来了人气。从去年6月份开始,在免费地摊带动下,夜市热度不断攀升,8月日均人流量达到1万人次。
尝到了大胆创新带来的甜头,三亚亿恒主题夜市又迅速启动了娱乐主题的招商。随后,1家酒吧、2家清吧入驻,同时亿恒集市街迅速升级,增加了17个特色小吃摊位。到今年2月份,三亚亿恒主题夜市日均人流量直接飙升至3万人次,并一直持续至今。
郑小敏说,三亚亿恒主题夜市能从危机中走出来,并力挽狂澜闯出一片天空,得益于“创新”的力量。她透露,三亚亿恒主题夜市正在筹划800平方米的动漫城,不断丰富延伸业态,誓将创新进行到底。
海南大学旅游学院副院长谢祥项认为,三亚旅游行业掀起了全产业链创新高潮,从思维创新到产品创新,从服务创新到渠道创新,从模式创新到平台创新,体现了《海南自由贸易港建设总体方案》颁布实施后全行业敢于直面挑战,勇于突破自己,在创新实践之路上走出了海南旅游特色,彰显了海南旅游风范,塑造了海南旅游品牌,未来前景可期。
新闻推荐
3月25日晚,时尚蜜爱盛典暨2021三亚蜜爱旅游推广启动仪式活动在天涯海角景区举行。本报记者袁永东摄本报讯(记者胡拥军)3...