海垦果业集团以产业、品牌优势牵手柬埔寨相关企业海垦芒果产业进军柬埔寨市场

一纸合作文书，让海垦芒果产业的发展更有“国际范”了。10月29日，海垦果业集团与柬埔寨闽柬农业产业园区有限公司在三亚签订战略合作协议。双方将通过优势互补和资源整合，构建柬埔寨芒果全产业链。

合作源于实力。自海垦果业集团联合垦区8家企业单位，整合垦区39万亩芒果产业资源以来，强大的“产业朋友圈”已形成优质企业“强磁场”。海垦神泉集团党委书记、董事长、海垦果业集团董事长彭隆荣清楚地意识到，敢于“走出去”才有大发展。

不谋全局者，不足以谋一域。长期以来，海垦芒果产业虽然拥有良好的种植资源和品牌优势，但产业链建设方面相对薄弱，加工端基本空白，主要采取传统农产品销售的经营模式。在这一模式下，芒果的产品价值和市场竞争力都遭遇“天花板”。对此，如何低成本扩张、完善产业链，是摆在海垦果业集团面前的一道重要课题。

纵观全球芒果产业发展，近年来，随着厄尔尼诺现象的加剧，芒果滞销、“谷贱伤农”事件在全球不同地区时有发生。其中，因为价格被压低、外观被嫌弃，果农愤而将芒果当垃圾倒掉，这在柬埔寨已经不是新鲜事了。

据业内人士介绍，柬埔寨芒果由于管理粗放，其品相多数“不佳”。一般情况，柬埔寨芒果由泰国、越南等国的商家收购，再转售至中国，因受销售渠道单一、运输成本高等因素影响，当地芒果“价格便宜还没人要”。

一位来自柬埔寨王国特本克蒙省的果农介绍，今年柬埔寨芒果收购价格跌至每公斤200至300瑞尔（约合人民币0.3至0.5元），只有往年收购价格的六分之一。

“柬埔寨芒果虽然外形欠佳，但味道还是不错的。”海垦果业集团副董事长谢季青告诉记者，柬埔寨作为东南亚主要的芒果产区，每年都有超过400万吨芒果进行出口。由于当地芒果价格便宜，可以低价收购大量鲜果进行深加工，生产果干、果浆、果酱等高附加值产品。“近两年，果蔬深加工在柬埔寨得到迅速发展。其产品价格低，市场上常常供不应求。”

“企业发展的蓝图不是"拍脑袋"想出来的，而是经过充分的市场调研谋划出来的。”彭隆荣说，芒果深加工项目是海垦芒果产业欠缺的。若在产业发展成本相对较低的柬埔寨建立加工厂，符合当地芒果产业发展形势，可以有效提高项目的成功率和可操作性。项目成功后，其经验还可以复制推广到垦区，帮助垦区农业产业打造接“二”连“三”体系。

值得一提的是，随着海南自贸区、自贸港建设的深入推进，海南对外经济贸易结构不断优化。今年10月10日，柬埔寨王国驻海口领事馆正式开馆，这是新中国成立以来外国在海南设立的首个领事馆，将为柬埔寨与海南两地的政府、企业和人民之间的交往搭建便捷桥梁，促进两地在更多领域开展深入合作。

在此次海垦果业牵手柬埔寨企业的战略合作仪式上，柬埔寨王国驻海南总领事黄万达和海南省归国华侨联合会党组书记、主席黎才旺共同出席并见证双方深化合作的第一步。黄万达表示，柬埔寨王国政府积极响应“一带一路”倡议，中柬两国传统友谊深厚，秉承友好合作的优良传统，在构建国家经济发展中，非常欢迎中国企业到柬埔寨投资发展。

柬埔寨闽柬农业产业园区有限公司相关负责人介绍，柬埔寨芒果一般都是通过越南等国家的边境口岸，以边境贸易的形式流通到中国，存在流通量少、贸易不顺畅等弊病。如果借助海南建设自贸区、自贸港政策，柬埔寨与海南两地的政府能建立直接的以海路为主的贸易口岸，将极大地推动柬埔寨芒果产业的发展。

“柬埔寨芒果的贸易流通也是此次合作的主要业务。”海垦果业集团相关负责人表示，神泉芒果有先进的种植技术和品牌知名度，把这些优势嫁接到柬埔寨芒果上，将帮助柬埔寨芒果实现蜕变，有效提高产品的价值。而且，东南亚地区光热充足，柬埔寨芒果普遍“一年两造”，其果品上市时间与三亚芒果上市时间错开，利于保持市场价格稳定。

据了解，受今年柬埔寨芒果大面积滞销影响，当地政府已向国际组织申请种植技术援助，希望能满足出口中国有关植物检疫要求，成为继柬埔寨香蕉之后第二个获准输华的水果品类。

彭隆荣表示，此次海垦果业进军柬埔寨水果市场，是该集团实施“走出去”战略的关键一步。站在海南对外贸易发展的“风口”，未来海垦果业将开展一系列并购与合作，做强热带水果贸易，构建芒果种苗培育、种植、加工、销售为一体的产业链，实现“买全国、卖全国；买世界、卖世界”的目标，努力让海垦芒果香飘世界。

（本报海口11月4日讯）

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