从整合资源入手，借力市场营销，谋求创新突破，看海垦茶业集团如何 引领海垦茶业提品质树品牌走向大市场

海垦茶曾有过辉煌的历史。早在上世纪70年代，垦区共45家农场种茶，建立了37家茶厂，拥有11万亩茶园，“远洋牌”红碎茶一度远销海外，茶产业发展可谓盛极一时。

改革开放后，随着市场经济大浪淘沙及产业结构转型，海垦虽留存有近万亩茶园和种茶优势，却因资源相对分散、品牌意识薄弱、市场创新能力不足等掣肘，使茶产业发展举步维艰。

眼看着海垦茶风光不再，产业发展也走到了十字路口。

2016年，海南农垦五指山茶业集团股份有限公司（以下简称海垦茶业集团）成立，扛起了振兴海垦茶产业的大旗，通过整合资源，丰富产品线打造品牌，拓宽营销渠道，促进垦区茶产业协同发展，提升科技水平，海垦茶产业由此也迎来了发展的春天。

坚守▏根植于茶园匠心于工艺

冬日里的白沙茶园，青翠欲滴，风景如画，几场冬雨细密地掉落在茶树上，催得芽尖吐绿，茶香沁人。恰到好处的温度、湿度和光照，加速了白沙绿茶春茶的生长，也给坚守这方茶园的人们带来了收获的希望。

早上3、4点钟起床，到茶园采摘整整一箩筐茶青，再匆匆赶往收青点称重，然后忙不迭地吃午饭，紧接着又要开始下午的采茶工作……这样的辛勤劳作，海垦茶业集团白沙茶叶生产基地七队茶工龙九兰坚持了30多年，从妙龄少女时跟着姐姐学采茶，到熬白了青丝累弯了腰，虽然现在手脚不及年轻时快，但执着于采最鲜茶的初心却始终如一。

“像龙九兰这样的一线采茶工，公司里还有很多，正因为他们的坚守，尽管这些年海垦茶产业发展几经波折，但白沙茶园的面积、产量并没有减少，反而有所增加。”白沙茶叶公司总经理袁清南从15岁开始到茶厂工作，伴随着企业一同成长。他告诉记者，上世纪90年代白沙绿茶年产量在200吨以上，去年白沙绿茶年产量350吨，透过这个数字便可知一二。

与采茶工同样的坚守，还来自海垦制茶工人。今年当选全国人大代表的符小琴，是琼中乌石白马岭分公司岭头茶厂高香茶班班长，也是海垦制茶工人的代表。她从事茶叶加工已有18个年头，带领高香茶班反复研究、试验，在一次次的失败中不断总结经验，改进工艺，相继研发出一批茶叶新品，实现茶厂产品结构向多元化、高端化转变。

从过去用手工揉捻机、杀青机和烘烤锅炉加工茶叶，到如今实现机械化流水线作业；从最初的简易包装，到开发出不同档次的茶叶产品，海垦千余名采茶工人和137名制茶工人，以做海南好茶为使命，秉承着一颗匠心，为这份产业赋予了强大的生命力。

“白沙、乌石、五指山、南海、母瑞山等5个茶叶生产基地，正是海垦茶人坚守的阵地和保留下来的"革命火种"，我们要把它们传承好。”海垦茶业集团党委书记、董事长蔡锦源说。

手握着这些宝贵的资源，面对亟待复兴的海垦茶产业，海垦茶业集团丝毫不敢懈怠，集团成立后迅速把原来各自为战的垦区茶叶品牌整合起来，将“白沙牌”“白马岭牌”“金鼎牌”“南海牌”四大茶叶品牌作为子品牌，统一打造“海垦茶”主品牌，开始抱团闯市场。

随着“单打独斗”变为“集团军”作战，海垦茶业集团整合茶业资源的成效也在逐步显现：垦区茶业规模不断扩大，茶产业经营收益日益提高，海垦茶业品牌的市场影响力进一步提升。

开拓▏跳出小圈子走向大市场

“白马岭茶厂过去做低端红碎茶，主要供应岛内茶店，每年处理滞销茶叶得论麻袋卖，过去年年亏损。”海垦茶业集团白马岭茶厂厂长范思斌说，集团成立前，厂里茶叶年销售额仅有200多万元，集团成立后茶叶年销售额超2000万元，增长了10倍。

跳出小圈子，走向大市场，这是海垦茶业集团谋求转型发展的路径选择，其信心和底气源自于孜孜以求的品牌建设。

“人人塑造品牌，人人维护品牌，人人传播品牌，人人就是品牌。”以海垦集团党委书记、董事长杨思涛提出的要求作为工作思路，海垦茶业集团正在积极探索一条品牌化建设之路。

“新一轮海垦改革的春风让我们无比重视品牌的创建。”海垦茶业集团总裁吴海江坦言，品牌的根本在品质，海垦茶叶生长的地方，是零污染环境，按照统一的标准进行茶叶种植、采摘、生产“一条龙”的规范化运作，从茶园到工厂再到顾客手中，均在优良的生态环境中匠心而成，严把品质关。

事实上，近年来国内茶叶市场景气度不高，平均每年茶叶积压库存量20%以上。相比之下，海垦茶却是一枝独秀，产量和销量一直保持稳定增长，这与其开疆拓土做好营销文章、塑造高品质茶叶品牌形象不无关联。

2017年，海垦茶业集团“百城千店”计划出炉，意在立足本岛做深做透做细一、二线市场渠道建设，建立营销大数据平台，精准服务线上线下各类渠道客户。就在短短两年时间内，60家海垦茶业直营店如雨后春笋般开遍了全省各个市县。

记者走进位于海口市海垦路49号香樟林风情街121号的“茶悦阁”，一股茶香氤氲、古朴典雅的气息扑面而来。在这里，客人们不仅可以品尝海垦茶，还可进行存茶、品鉴、冲泡、茶会等体验，尽享茶文化乐趣。

从单纯卖茶叶到融入茶文化体验，海垦茶业的营销策略在因时而变、顺势而为。而在做足海南本土市场，挖掘市场空间之余，海垦茶业集团还瞄准北京、无锡、上海、广州、武汉等内地市场，逐步引导当地认知海南茶味道，进一步扩大品牌影响力。

与此同时，不满足于现有2万多亩的茶园规模，海垦茶业集团正在尝试通过产业协同发展，逐步淘汰低产值经济林，不断扩大茶叶种植面积。

近年来，海垦茶业集团在母瑞山农场公司的配合下，实现了以资本为纽带、协同发展母瑞山茶产业公司的组建；海垦茶业集团与金江农场公司共同招商，推进金江茶产业文化小镇建设；眼下，琼中6500亩茶园新建项目正在加速推进，作为垦区产业资源整合、产业协同发展的示范项目，海垦茶业集团、海胶集团与乌石农场公司正在齐心协力推进该项目，主导产业培育与旅游业有机结合，力争拓展更大的发展空间，创造更高的经济效益。

求变▏研发新品种拥抱新科技

12月12日，在2018年海南冬交会开幕首日，海垦茶业集团巧借这一平台，召开了2019年春茶上市发布会，除了独具“鲜”色的海垦早春绿茶集中亮相外，该集团于今年开发出的新品种——白茶上演“首秀”，也收获了不少客商市民的点赞。

“我们的茶叶家族又添了新成员。”海垦茶业集团乌石分公司总经理叶茂海说，目前，岭头茶园种有几千亩福鼎白茶，白茶新品“白马玉玺”将于2019年元旦期间上市。

而除了做好普通的绿茶、红茶外，一芽两叶、一芽一叶、单芽等多品类、各式包装的茶叶新品，也在不断充实着海垦茶业集团的产品结构。现在，市场上售卖的海垦茶价格从几十元到上百元不等，“精品白沙王”最贵一斤卖到了上万元。

凭借着敏锐的市场洞察力、品牌理念和创新意识，近年来，海垦茶业集团先后获评“海南省茶叶协会理事长单位”“中国茶产业联盟常务理事单位”“2018中国茶叶百强企业”等称号。

由于采茶业属于密集型劳动，一年四季日晒雨淋，特别看重采茶速度和产量。如今茶工面临着老龄化现象，同时海垦茶业集团的新植茶园面积却在不断扩大，机械化采茶是未来采茶业发展的必然方向。

今年，海垦茶业集团为5个茶叶生产基地购进一批“电动调速采茶机”，这种主要由锂电池和机身两部分组成的采茶机，具有轻巧便于携带续航时间长等特点。在采茶时，茶工只需手持机身，将电池挂在肩上即可。据悉，该集团将通过不断地实验，选择型号最佳的采茶机，摸索最适宜的采茶方式，为日后的机械化采茶做准备。

如今，在海南建设自由贸易试验区和中国特色自由贸易港的大背景下，海垦茶业集团对做大做强垦区茶产业有了更加长远、宏大的布局：《海南农垦茶产业资源整合方案》已获海垦集团正式批复，这也意味着今后海垦茶业将集中产业、人才、管理、技术、品牌、市场营销等各方面资源，打出更加有力的市场“组合拳”。

与此同时，海垦茶业集团已与中国农业科学院茶叶研究所、中国热带作物科学院合作，成立海南农垦茶叶研究所，组建科研团队，开展特色茶树种质资源发掘、收集、利用和保护等工作，加强茶叶深加工技术研发和推广，推进茶叶种植、生产、加工等各环节的清洁化、规范化、标准化。

唯创新，不止步。

“今后，我们将进一步提升茶业科技水平，加快机械自动化创新。”蔡锦源说，海垦茶业集团将同步改造现有茶厂，在保留改造现有茶叶加工生产线的同时，改造金江、南海、乌石茶厂茶叶生产线，白沙精制茶叶生产线；新建母瑞山茶厂现代化、全自动茶叶加工生产线，通过不断完善产业链，使海垦茶产业发展再上新台阶。

（本报海口12月27日讯）

新闻推荐

驾驶证被吊销仍骑摩托上路 一男子无证驾驶被五指山警方行拘10日罚款1500元

本报讯（记者杨春梅通讯员王世勋）酒后驾驶机动车不但违法，而且危险，可有些驾驶人却依然我行我素，一次酒驾被查“不过瘾”，竟然还...