澄迈突出富硒特色，打造农产品品牌矩阵见成效“老字号”焕发青春 “小字辈”拔节生长
■本报记者余小艳
37.14亿元!这是澄迈农产品在为期5天的2020年中国（海南）国际热带农产品冬季交易会（以下简称冬交会）期间，线上线下的交易总金额。本届冬交会上，澄迈现场签下订单18.94亿元，收获意向订单18.18亿元。
本届冬交会期间，澄迈展馆购销两旺，展出的各类农产品人气颇高，折射出澄迈农业发展取得的新进展、新成果。
近年来，澄迈以品牌建设为抓手，推动农业高质量发展。福山咖啡、桥头地瓜等一批传统优势品牌搭上产业融合、数字农业、品牌建设等快车，实现新发展，焕发生机活力。无籽蜜柚、效古沉香等新品牌对接新消费需求，凭借优良的产品品质和新颖的宣传推介方式，迅速打开市场。
发展富硒农业
参加冬交会成果丰硕
12月21日上午，与朋友邀约逛冬交会的北京游客李珊闻“香”走进澄迈馆，购买了咖啡等多种特色产品。
本届冬交会，澄迈共组织24家企业参展，展出农特产品103种。手冲福山咖啡、香煎瑞溪粽子、香煎加乐豆腐、火烤桥头地瓜……多家参展企业在展馆内打造“移动厨房”，现场烹制食品，供市民游客免费品尝，充分而直观地展示澄迈富硒优质农产品的美味特质。
“听说澄迈的农产品富含硒元素，绿色健康，今天要好好尝尝！”李珊拉着朋友站在福山咖啡展位前排队。一壶手冲咖啡刚煮好，企业工作人员很快就分给了在场等候的市民游客。品尝完咖啡，李珊又跟着人群尝了新鲜出炉的烤地瓜。
“澄迈被称为"富硒福地、长寿之乡"，"富硒""长寿"是澄迈绿色农产品的标签。”澄迈县农业农村局副局长梁智介绍，澄迈土壤富含硒元素，是全国富硒土壤分布集中、面积较大的市县之一。依托自然资源优势，该县种出的瓜果蔬菜不仅口感好，而且绿色健康，食用对身体有益。
满意的不仅是市民游客，还有受邀进馆参观考察的客商。“看中澄迈香蕉的富硒特质，这次来签下了1.3亿元的订单。”江西省华东方保香蕉农产品有限公司董事长舒方保表示，自上世纪80年代起，公司便与澄迈香蕉种植大户建立了合作关系，将澄迈香蕉销往江西、天津等地，让消费者品尝来自海南澄迈的好味道。
冬交会期间，澄迈展馆人气爆棚，获得多方好评。冬交会开馆首日，澄迈瓜菜产销大户、行业协会与8个外地客商签下18.94亿元订单，实现开门红。随后，澄迈展馆交易红火、订单不断。
实施品牌战略
农货有“身份”有“身价”
本届冬交会，澄迈展馆内外随处可见福橙元素：展馆主色调为橙色，入口处设置了福橙大展台，展馆中央摆放着一个巨大的福橙模型。“入口即化，清甜多汁，味道真好！”“候鸟”老人刘美莲在品尝澄迈福橙时称赞道。
“我们的福橙可以放心吃，包装上有溯源二维码，扫码就能辨真伪。”在澄迈福橙展销区，澄迈福橙协会会长吴先忠一边招揽顾客品尝福橙，一边演示如何扫描二维码辨真伪。吴先忠介绍，在澄迈，种植户销售福橙必须使用协会统一设计的包装，消费者通过扫描包装上的二维码，就能获取福橙产地、种植户等详细信息。如果福橙口感不佳，消费者可以投诉，经核实种植户生产的福橙糖度、农药残留量等指标不达标，协会将取消其当年使用统一包装的资格。
近年来，澄迈在发展热带特色富硒农业上持续发力，大力推广种植“6+2”品牌农产品，并设立了澄迈福橙科学研究所、福山咖啡研究所、无核荔枝研究所、山茶油产业研究院、无籽蜜柚研究所等8家农业科研机构。同时聘请华南农业大学、中国热带农业科学院等科研院所的专家，为澄迈的特色农业培育脱毒种苗、选育优良品种、推广标准化种植技术等。
截至目前，“6+2”品牌农业产业规模达16.2万亩，预计今年总产值可达11亿元；累计有效注册农产品品牌1370件，其中2020年新增农产品商标118件。澄迈福橙、桥头地瓜、福山咖啡、蜜柚、无核荔枝、茶油、凤梨等人们熟知的品牌农产品畅销全国，品牌效应日益凸显。
“2006年时，我拉着一车地瓜到海口卖，售价为每斤0.4元，好几天才卖完，辛苦跑一趟还亏了几千元。”澄迈桥头镇的地瓜种植户杨英春说，当时的桥头地瓜品质也是上乘，但由于在市场上的辨识度不高，售价很低。经过政府大力宣传推广，近年来桥头地瓜“身价”快速上涨，市场行情好时曾卖过26元每斤。
“互联网+”助力
农企线上“冲浪”寻突破
“这地瓜味道真不错，怎么卖啊？”12月21日，在冬交会澄迈展馆桥头地瓜展位前，不少品尝到美味的市民游客，向参展企业工作人员询问购买渠道。
“如果觉得口感不错，可以在网上下单购买，天猫上有网店。”杨英春一边忙着烤地瓜，一边向市民游客介绍购买途径。
海南日报记者注意到，参加本次冬交会的澄迈参展企业，大多开通了一站式线上购买通道，并为顾客提供邮寄服务。此外，一些参展企业还邀请网红主播在展馆内直播带货。
“我们每年都来参展，今年直播带货，让我们的销量猛增。”海南山野王生态休闲农业开发有限公司相关负责人介绍，本届冬交会期间，该公司与来自北京、广州、上海的多个客商签下订单，仅北京一个网红基地一场直播就能带货几十万瓶野菜酱。
梁智介绍，澄迈依托物联网技术和电商销售平台，革新传统的农业生产、营销模式，挖掘农业各环节的潜力，积极拥抱新业态，推动农业高质量发展。目前，该县已建成2个电子商务公共服务中心、2个电商展示馆，建成161个村级电商服务站，注册电子商务企业超过1600家。
此外，澄迈县现代物流业蓬勃发展，京东、淘宝等互联网平台相继落户，也给该县现代农业的提质升级提供了强大动力。上述互联网平台配合政府部门在信息端、生产端、物流端、销售端对农户进行指导帮扶，协助贫困地区和特色农产品产区打造农业品牌，解决农产品上行难、产销信息不对称及物流运输困难等问题。
（本报金江12月24日电）
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