好风凭借力 送我上青云邮储银行海南分行助小微企业成就梦想展宏图
□本报记者汪慧通讯员梁磊
今年政府工作报告对银行支持小微企业融资提出明确要求，今年国有大型商业银行小微企业贷款要增长30%以上，切实使中小微企业融资紧张状况有明显改善，综合融资成本必须有明显降低等。为此，海南银保监局印发《中国银保监会海南监管局关于进一步加强民营企业金融服务的通知》从持续优化金融服务体系、加强金融创新等方面入手，提出确保到2019年末，全省民营企业贷款户数持续增长，在新发放公司类贷款中，民营企业贷款的比重进一步提高。其中，国有大型银行要力争总体实现普惠型小微企业贷款增长30%以上。
国有银行闻声而动，以实际行动开启助力小微企业的新征程。邮储银行海南省分行自成立以来，坚持服务“三农”中小企业的市场定位，走出了一条商业可持续的发展道路。
盛夏的海南，热浪习习。记者跟随邮储银行海南省分行小企业金融部调研组一行来到该行重点扶持的小微企业走访，感受到海南邮储人助力小微企业如盛夏般的热情。
帮扶本土特色优势发展
海口新埠岛海鲜大世界，是2013年海口市第1个利用农村集体留用地发展经济的民惠民示范项目，目前进驻商家900多户，有B、C、D、E四个三层的商业区，是一座以水产品交易为主导的综合批发市场，也是海口首屈一指的海产品批发集散地。
海鲜大世界作为海口“双创”工作的美兰区重点项目，设计安置海口老牌的东门海鲜批发市场、板桥路海鲜市场、白沙海鲜市场及新港水产码头批发市场。规模这么大的一个市场，建设过程中遇到的各种难题可想而知。
“首先是资金缺口的问题。”财务总监邝梅介绍，海鲜大世界刚刚设立的时候，主要资金靠股东自筹，由于下一步发展需要得到银行的支持，他们先后与两家银行接触，申请了贷款。2017年，通过与邮储接触了解到，邮储银行提供的贷款利率相对较低，审批流程短，手续零活简便，就在当年，很短的时间内，他们在邮储银行申请到1300万的贷款，大大缓解了燃眉之急。“邮储银行对我们的支持力度很大，当我们在收租困难的时期，帮我们度过难关，而且邮储服务人员每个月都与我们有沟通，时常了解我们是不是有什么困难，是否还需要增加贷款支持，将新的贷款优惠政策及时传达给我们。”邝梅回忆起得到邮储银行的贷款支持过程中的情形，语气里充满了感激和肯定。
市场建立起来了，接下来的招商工作开始也不顺利。市场部总经理熊吉告诉记者，“由于海鲜大世界离市区较远，很多商户要顾忌老客户不愿意搬过来，我们每天都要跑到东门、板桥路这几个原来的海鲜市场的档口去跟他们沟通，把新的理念输送给他们，告诉他们应该选择加盟合作，而不是单打独斗。”经过他们苦口婆心地介绍，同时给予很多商户租金减免水电减免的优惠政策，商户们才纷纷过来承租铺面。
随着商户的增多，邮储银行的支持也成了海鲜大世界招商的金字招牌，入住的商户有资金需求的时候，通过海鲜大世界的推荐和担保可以直接向邮储银行申请贷款，解决了他们贷款难的后顾之忧，形成了一个良性循环。同时，由于邮储银行的减税让利政策支持，海鲜大世界将这些优惠也让利给一些经营不景气的商户，给予他们一些费用的减免，形成了一个传导性效益，在这些利益的带动下，入驻的商户越来越多，目前水产版块的承租率达到90%，餐饮版块达到70%左右。
总经理孙令硕介绍,在交易旺季，海鲜大世界综合批发市场每日海产品吞吐量可达200吨。
无独有偶，与海口海鲜大世界的热闹场面如出一辙，三亚的品香园食品展厅也是一派人头涌动、熙熙攘攘的场面。
海南品香园实业有限公司于2002年成立(前身为1993年成立的“三亚品香园实业有限公司”)，是一家以海南茶产业及椰子食品生产开发为支柱产业同时向旅游景区开发、旅游休闲购物方向发展的现代化企业。2012年“品香园”商标被国家工商行政管理总局评为“中国驰名商标”。随后，海南品香园食品有限公司被省政府评定为海南省农业龙头企业，而公司董事长庄洽元也被推选为海南省潮汕商会执行会长、三亚市潮汕商会会长。
提到向银行贷款，庄洽元说出了自己最初的想法，“我们开始不愿意贷款，邮储银行三亚分行小企业部经理朱荣峰在了解了企业的需求后，主动上门对接。2012年我们公司第一次向银行贷款，就是从邮储银行申请了1500万元为期三年的循环贷，2013年贷款增加到3000万，至今一直与邮储银行一家合作了7年，过程非常愉快。”
“海鲜大世界和品香园公司，不仅代表海南的本土特色，还能带动当地产业发展，这样的企业也是我们行助力小微企业重点扶持的目标企业。”邮储银行海南分行小企业金融部总经理王进军告诉记者，“2017年为了更好服务中企业，我行专门成立了以行长为组长的小微金融服务小组并制定了小微金融服务工作方案，在绩效考核中通过采取能者多得的激励方式调动从业人员的积极性和创造性，通过考核促使客户经理主动开展综合营销、深耕客户。”
支持新兴产业稳健前行
在关注传统产业发展的同时，邮储银行海南分行将新兴的互联网金融企业也纳入到重点扶持的范围内，帮助立志创业的年青人实现梦想。
海南冻品云供应链科技有限公司是一家基于互联网金融“便利和安全”的产业逻辑，专注打造“好食材不贵”的深度供应链平台，目前已对接包括双汇、圣农等300多个国内知名厂家，荣获“中物联冷链委颁发的2019年中国优质食材供应商”的称号。
而创造了这个业绩的却是两个刚出校门不久的“89”后年青人符圣彪和裴思源。裴思源介绍，2016年6月20日他们在海口注册公司，正式筹备项目。一次偶然的机会他们遇到了来自IBM技术合伙人的邓驰铖，三个年青人为了同一个创业梦想走到了一起，从0搭建用原生代码研发移动应用及软件系统。据裴思源介绍，“这个行业被誉为中国电商最后一个堡垒，前面做生鲜的无数，99%的都成了先烈，冻品行业我们先行先试，没有现成的经验可以借鉴，只能做一步改一步。”
2017年3月1日，他们自主研发的手机端APP正式上线苹果和安卓市场。“技术可以慢慢摸索改进，但缺少资金却寸步难行。”邮储银行了解到他们的贷款需求后，2018年3月为他们提供了流动资金贷款500万元，二个月后又追加300万元。
有了邮储银行的贷款支持，冻品云迎来了发展的春天，短短两年时间，交易额从0到2亿，获得2.8万家餐饮的信赖，并有每月1000家左右的自然增量。符圣彪告诉记者，他们已经制定了近期的三年计划，到2021年加强海南冷链物流配送中心与广州采购中心进行联动，平台交易规模计划8亿元。
邮储银行不仅给他们提供了资金扶持，还帮助他们登上了央视的舞台。2019年4月5日，中国邮售储蓄银行与央视财经频道共同举办的节目《创业英雄汇》中出现了符圣彪和裴思源两位年青创始人的身影。节目现场就有投资人看好冻品云项目的发展前景，在央视舞台上的亮相让冻品云的客户短期内出现了积增，对企业发展起到了重要的推动作用。
助推老兵创业探索跟进
邮储银行海南分行还将视野放在了退伍军人创业安置环节，时刻紧随国家的大政方针，针对退伍军人创业也给予了更多的关注和有益尝试。
今年3月，退役军人事务部与中国邮政储蓄银行签署拥军优抚合作协议，为军人军属、退役军人和其他优抚对象提供优先、优质、优惠服务。邮储银行海南省正在深化与全省各退役军人事务局的合作，积极探索做好退役军人金融服务的新模式、新路子，积极打造拥军优抚服务品牌。
三亚作为我国南海海防前哨，每年有众多的退伍军人和转业军人需要安置。随着国家对自主创业的扶持，不少退役士兵在离开军营后选择了创业。近日，邮储银行三亚市分行与三亚市退役军人事务局举行了三亚市退役军人就业创业金融服务园揭牌仪式，这是海南省内首个退役军人金融服务实体平台，是继退役军人事务部与邮储总行签署拥军优抚合作协议后的重要落地举措。
2018年5月刚刚退役的退伍军人金波，退伍后选择了自主创业，2018年9月，他和一个战友一起在三亚注册了一家园林绿化公司。军人创业产业园揭牌那天，金波同很多退伍的战友都来参加，这个创业金融服务园成了他和战友们在微信群里聊得最多的话题，有了这个平台，大家创业的情绪异常高涨。
近期，金波已经两次来到这里咨询贷款政策。他告诉记者，刚离开部队，特别迷茫，在创业过程中税收优惠政策等不知道找谁了解，如今这个金融服务园无疑在这些方面让他们有了主心骨。
据了解，该金融服务园设立在邮储银行三亚市分行丹州小区支行，面积约320平方米，内设创业服务区、电商服务区、财税服务区、就业服务区，为退役军人、军属提供集金融、财税、就业、创业、和电商服务为一体的优先、优质、优惠服务。其中电商服务将联合三亚市邮政分公司，充分利用中国邮政快递物流、电商平台为退役军人、军属提供特色服务，加大对退役军人、军属就业创业的资金扶持力度，保障退役军人、军属在享受普惠性就业创业扶持政策和公共服务基础上再给予特殊优待。
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