大决心大力度 解析“一二三”逻辑与恒大新战略恒大召开2019年报发布会，正式启动战略转型
许家印宣布恒大全面实施新战略恒大一季度销售及回款对照图3月31日，恒大公布2019年度业绩，实现合约销售额6011亿元，核心利润408.2亿元，资产负债率77.9%，负债率159.3%，现金余额2287.7亿元，多项核心指标保持行业领先，销售额更是连续10年刷新年度销售纪录。
这家1996年才创立的企业，在许家印的带领下，从零开始一步步走向行业TOP3，走的是一条先快后好、先大后强，最终实现又快又好、又大又强的道路。而6000亿之上，关于恒大，许家印有更高的要求。
许家印在发布会上宣布，“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施"高增长、控规模、降负债"的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”
一个核心：三年大降4500亿负债
简单来说，这次战略转型的核心是“降负债”。
许家印在会上表示，“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。
许家印算了笔账：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”
两大路径：销售高增长+土储控规模
这样看来，高增长和控规模，是恒大“降负债”的关键。
用许家印的话来说，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。
房地产业是资源驱动产业，房企要想实现高增长，必须加大土地的储备与开发，无可避免地造成资金沉淀和推高负债。
20余年的发展和积累，使恒大成为全行业土储最高的房企之一，截至2019年末，恒大拥有2.93亿平米的土地储备，只要适度减少拿地，充分利用现有土地储备，便能确保公司的持续发展，无须再大举消耗资金拿地。
据恒大管理层介绍，今年公司总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿，按照64%的去化率保守估算，可实现销售8110亿，完成8000亿销售并无压力。
三重保障：天时地利人和已齐
古往今来，要想成功“天时地利人和”这三要素缺一不可，如今恒大已悄然将它们握在手中。
疫情期间，恒大谋定思变实施“网上销售”，掀起了颠覆性的营销革命：销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，行业排名第一，刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录，此为顺应“天时”；
恒大深耕地产数十载，覆盖中国280多个城市拥有810多个项目，用过硬的产品品质征服购房者的心，此为坐享“地利”；
管理上，恒大素来狠抓队伍、制度和文化建设，形成强大的团队执行力，是为“人和”。
三重保障已齐，启动新战略的发令已响。大变革时代，如何步稳而谋远，在周期跌宕中胜出，恒大已经给出了自己的答案。
（本版撰文张欣）
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