东新农场公司与职工共建合作联营示范基地，统一销售、打造“太阳河果园”品牌 整合优质果园 打响特色品牌
“胡大姐，我要预订100个金椰子，明天一早过来拉货哦。”8月16日，东新农场公司太阳河果园金椰子生产基地管理人员胡慧敏挂断客户的电话后，立马放下手中的活，顶着中午的烈日，去金椰子园砍椰子。
“只要客户下订单，谈好取货时间，我们就安排现摘椰子，再拉到农场公司去打包装，就能新鲜发货啦。”胡慧敏说，这片金椰子基地占地500亩，是18年前租用农场公司土地种植发展起来的。
自从与东新农场公司合作后，胡慧敏种植的金椰子便贴上了“太阳河果园”的品牌商标，借力该公司的宣传和销售渠道，产品销量提高了不少。去年，东新农场公司通过海南爱心扶贫网等销售渠道，帮助该基地实现金椰子销售收入52万多元。
“公司+农户”联营合作促双赢
与职工联营合作、共同建设示范基地，统一打造“太阳河果园”品牌，是东新农场公司整合发展当地高品质热带特色水果，带动职工增收、企业增效的重要举措。去年9月开始，该农场公司以“将出租的土地串联，形成片区化、规模化，壮大垦区农业产业”为出发点，与职工种植户签订合作经营协议，采取“公司+农户”的经营模式，共同建立示范基地。农场公司投入一定资金完善基础设施建设，提供土地租金让利服务，农户只需精心管理好果园，所生产的农产品由农场公司统一对外销售，产品收益双方按协议比例进行分成，互惠共赢。
“以前职工种植的农产品都十分零散，没有规模，销售交易也无组织化，产品价值得不到最大体现，只有把它们整合起来，才能有更大发展。”东新农场公司经营管理部总经理陈必挺告诉记者，现在与职工联营合作，整合他们种植的高质量热带特色水果，带领他们主动对接市场，通过培育和打造品牌，提升产品的议价权，既能帮助他们销售产品带来利润，又能增强“太阳河果园”的品牌效益。
记者在金椰子基地看到，这些从马来西亚引种的金椰子表皮金黄靓丽，果实娇小呈椭圆状，一簇簇点缀在椰林中，煞是好看。胡慧敏给记者砍开一颗新摘下的金椰子品尝，汁水清澈，比海南本地青椰更为清甜浓香。
“金椰树一年四季都结果，管理得好每株树年产金椰子近百个，地头收购价每个在4—6元。近几年金椰子多销往海南各大旅游景区，一个零售价达12元以上，市场前景看好。”胡慧敏介绍，除了金椰子鲜果，基地还培育了1万株金椰苗，每株苗最少可以卖到65元，收入十分可观。“通过农场公司的宣传销售，今年我家的金椰子有了第一笔出岛订单，共有1万个金椰子远销四川。”胡慧敏开心地说。
除了金椰子，目前东新农场公司还整合了110亩莲雾基地和120亩百果园基地，大力发展莲雾、菠萝蜜、冬枣、人心果等产业。
“我们选择合作的职工基地，要有规模化的种植和具有特色的产业，通过发挥农场公司的优势，实现职工与市场的有效对接，用产品品质提升品牌的影响力。”陈必铤说。
记者了解到，接下来，东新农场公司将尝试引入农业投资方，推动发展“农场公司+投资方+农户”的合作经营模式，继续深化整合农产品种植端，邀请农业专家加大技术投入，从而实现共耕、共享、共赢的产业整合目标，助力企业发展。
“品质+品牌”双管齐下闯市场
走进该农场公司南林片区莲雾基地，只见郁郁葱葱的果树上已经结出核桃般大小的青绿色莲雾，每株果树下都有一支自动喷水和喷药的水管。这批莲雾再过两个月就可成熟上市，现在正是加强果园管护的重要时节。
“基地里有泰国黑金刚和台湾中国红两个品种的莲雾，种植莲雾需要精细化管理，投入的越多，结出的果实品质越好。”该基地管理人员葛春生告诉记者，基地所用的肥料都是从内蒙古拉来的农家羊粪肥，能够综合土壤的酸性，有利于果树生长。莲雾结果20多天左右就要套袋，可以有效提高产量以及果实品相。
据葛春生介绍，莲雾属于海南热带特色水果，水分足、甜度高、营养丰富，尤其是黑金刚品种深受市场欢迎，价格高且销路稳定，以岛外市场为主，经常供不应求。但由于市面上的果品质量参差不齐，不够甜、口感软绵不脆等情况使得收购商进货较为谨慎。
“我们基地生产的莲雾品质有保证，现在跟农场公司合作，贴上"太阳河果园"商标，更方便市场辨识这一品牌，销售渠道更加宽广。”葛春生说，莲雾上市期，黑金刚收购价10元/斤，中国红5—7元/斤，每天基地差不多有5000斤莲雾将被收购。“有了品牌后，分级分拣再包装，精品礼盒装的莲雾价格能翻好几倍。”
事实上，从去年开始，东新“太阳河果园”品牌在海果会、冬交会、海南爱心扶贫产品展销会上亮相，特别是金椰子产品，受到了很多消费者的欢迎。
“整合职工手中的优质水果资源，不仅要在扩大规模上做文章，还要在拓宽销售渠道和品牌打造方面下功夫。”东新农场公司总经理方立平介绍，该公司要主动对接市场，寻求销售伙伴，通过“线上+线下”编织销售网络，一方面对接海口、三亚等地蔬果农贸批发市场，铺设线下市场网络；另一方面，利用好电商销售平台，搭乘互联网快车，培育好、发展好东新农产品品牌，让东新的优质水果越销越远。
（本报东新8月22日电）
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